Свое в тренде: какие белорусские товары расхватывают моментально? Узнали в подкасте «Настоящая жизнь»

Сегодня в Беларуси набирает обороты тренд на потребительский патриотизм: за отечественными новинками в магазинах выстраиваются очереди. Наши товары уверенно выигрывают конкуренцию у импортного масс-маркета, а за интернет-хитами — фирменными ботинками БЕЛАЗ, сливочным маслом с травами, крафтовым зефиром и пастилой — покупатели устраивают настоящую охоту. В новом выпуске подкаста «Настоящая жизнь» эти темы обсудили руководитель «Альфа Радио» Вадим Шепет и председатель Белорусского союза женщин Ольга Шпилевская, проанализировав потенциал белорусского легпрома, техники и продовольствия. И без секретов не обошлось: какой наш бренд приятно удивил европейского дипломата?

«Нас покупали за жвачку и лосины»

Нынешнее изобилие на прилавках появилось не сразу — сначала стране пришлось пройти через тяжелые девяностые. Тогда полки магазинов пустовали, и освободившиеся ниши на рынке мгновенно заняли зарубежные товары.

Ольга Шпилевская вспомнила, как ломались прежние привычки покупателей:

— Тогда началось уничтожение нашего потребительского патриотизма — нас буквально покупали за жвачку, джинсы, лосины и свитеры Boys. Не лучшая страница нашей истории. Будем говорить прямо: отечественная промышленность тогда буксовала, а легпром выпускал то, что женщинам совсем не хотелось носить. Так уж вышло. И теперь требуется время, чтобы доказать: свое — это модно, качественно и классно.

Вадим Шепет добавил, что в девяностые вовсю заработал зарубежный маркетинг, к которому наш покупатель просто не был готов:

— Нам долго внушали, что всё западное — по определению лучше. И давайте честно: мы ведь тоже на это повелись. В какой-то момент просто вслепую скупали импорт, даже не глядя на состав. Но сейчас пора вернуть уважение к тому, что мы делаем сами.

От дефицита к эталону: как белорусские продукты завоевали доверие дома и за рубежом

За всю историю Беларуси в стране не производилось столько продукции, сколько сейчас. Доля отечественных товаров на внутреннем рынке достигла почти 55 %. При этом в продовольственном сегменте этот показатель составляет внушительные 74,5 %, а в непродовольственном — 35 %.

Возвращение доверия покупателей стало долгим процессом. Но сегодня белорусские продукты питания стали синонимом высокого качества как внутри страны, так и за ее пределами. Ольга Шпилевская подчеркнула:

— Люди поворачиваются в сторону своего, белорусского. Нашими продуктами мы давно завоевали и собственный рынок, и рынки стран-соседей. Если десять лет назад мы ездили за сыром с плесенью в ту же Польшу или страны Балтии, то теперь европейцы, приезжая к нам, удивляются его качеству и тому, каким он должен быть на вкус. По сути, сегодня нет такого продукта, который мы не смогли бы воссоздать по своей рецептуре, усовершенствовать и сделать… «трошечки» белорусским, еще вкуснее. Поэтому у любого европейца, который зайдет в наш магазин, просто разбегаются глаза от ассортимента. А когда он читает состав, удивляется еще больше — в такую натуральность порой трудно поверить.

Экономика у прилавка

Потребительский патриотизм невозможно навязать — к отечественным брендам люди приходят осознанно. За этим выбором стоит глубокий смысл: финансовая безопасность государства в сложный геополитический период.

Вадим Шепет развил эту мысль:

— Наш выбор поддерживает экономику страны. Об этом не принято говорить в лоб, но поднимать тему нужно. Мы живем в непростое время и прекрасно понимаем, что находимся под санкциями. Покупать товары государств, которые вводят против нас ограничения, как минимум странно. Никто никого не принуждает, выбор всегда остается за человеком. Но когда зарубежные оппоненты объективно хотят, чтобы наши люди жили хуже, а мы идем в магазин и приобретаем их продукцию, мы сами даем им возможность зарабатывать.

Шерсть, лен и эксклюзив от наших мастериц: качественные вещи не могут стоить дешево

Если на продовольственном рынке отечественные производители уже закрепили лидерство, то в сфере моды и текстиля продолжается серьезная борьба. Вернуть позиции после многолетнего засилья зарубежного масс-маркета — задача непростая, но белорусские бренды держат удар. В стране идет пятилетка качества, и ставка изначально делается на безупречность.

О том, почему в легкой промышленности ситуация складывается гораздо сложнее, рассказала Ольга Шпилевская:

— Белорусским брендам непросто возвращать былые позиции. Это сложный процесс, который займет гораздо больше времени, чем в пищевой промышленности. Предприятиям приходится буквально отвоевывать рынки, заново доказывая, что отечественная продукция конкурентоспособна и по качеству, и по цене. Наш текстиль всегда был знаком качества: шерстяные и льняные ткани знают повсюду. Но то, что сделано на совесть, априори не может стоить дешево. В свое время мы сами открыли внутренний рынок для зарубежного масс-маркета. Приучили к нему молодежь, которую привлекали яркие, трендовые модели. Теперь фабрикам тяжело перестраиваться: себестоимость вещи напрямую завязана на объемах производства и стоимости сырья.

Но посмотрите, какие костюмы из натуральной шерсти у нас появились — и мужские, и женские! Недавно мы принимали делегацию из Монголии и договорились о совместном производстве кашемировых и шерстяных тканей. Вы представляете, насколько великолепной будет эта продукция? Я обязательно приобрету себе такую вещь. Сама я ношу исключительно белорусские костюмы — те, что созданы нашими дизайнерами и сшиты руками отечественных мастериц. Где бы я ни появлялась, меня всегда спрашивают, откуда этот наряд. Всем кажется, что это безумно дорогой люкс. Но когда я называю реальную стоимость, а люди видят идеальное исполнение, у них это просто не укладывается в голове. На Западе за эти деньги можно купить разве что обычный серийный масс-маркет, а не уникальное, «живое» изделие, в которое наши люди вложили душу.

Жизнь после ZARA: чем полезен российский опыт импортозамещения

Уход западных модных гигантов с рынка Союзного государства дал неожиданный эффект. Ограничения стали мощнейшим стимулом для развития внутреннего рынка и собственных брендов.

Ольга Шпилевская привела в пример российский опыт:

— Посмотрите, что происходит в Российской Федерации. Под давлением санкций страну покинули известные мировые бренды. Для меня это вообще не проблема — я в такие магазины никогда не ходила. Но для молодежи уход привычных марок поначалу стал настоящей трагедией. А что мы видим сегодня, спустя годы? На рынке заявило о себе огромное количество классных российских брендов! Теперь молодые девушки — точно знаю по своей дочери — буквально охотятся за этими новинками. У них сильные дизайнеры, актуальные модели, высокое качество. И это не ширпотреб, отшитый на скорую руку в третьих странах. Поэтому, когда говорят, что мы в Беларуси молодцы — не закрыли рынки и сохранили абсолютную свободу выбора, — нужно понимать: у этой медали есть обратная сторона. Излишне тепличные условия и отсутствие жесткой конкуренции порой лишают нашу индустрию мощного стимула для рывка. Подрастающее поколение часто оторвано от экономических реалий и просто не задумывается, откуда берутся деньги на их повседневные расходы. Ольга Шпилевская обратилась напрямую к молодежи — честно и без лишнего пафоса:

— Деньги на карманные расходы и покупки вам дают родители. А где они их зарабатывают? Здесь, в Беларуси — на заводах, фабриках и предприятиях, которые создают реальный продукт. Чтобы у ваших мам и пап была стабильная зарплата, а у вас — возможность исполнять свои желания, наша продукция должна продаваться. Ей нужны рынки и свой покупатель, иначе эта цепочка просто прервется. Именно поэтому так важно поддерживать своих, отдавая им первенство в магазинах. Когда перед вами стоит выбор, что купить при схожем качестве, и наше будет стоить пусть даже на 10 копеек дороже — выберите белорусское. Своим рублем вы голосуете за зарплату собственных родителей, за то, чтобы они и дальше могли обеспечивать вашу жизнь и учебу. Это простая и понятная экономика, которую нужно объяснять. Именно так, через осознанный выбор у прилавка, и рождается настоящий потребительский патриотизм. А не через панику в соцсетях из-за того, что ушел очередной зарубежный бренд или пропали дешевые майки.

«В вашем регионе не поддерживается»: зарубежные сервисы превращаются в тыкву?

Покупаешь дорогой гаджет, а он в любую секунду может превратиться в бесполезный кирпич. Вадим Шепет констатирует: слепое преклонение перед импортными технологиями себя изжило, и это подтверждает даже его собственный смартфон:

— Надо поучиться у наших соседей на Западе — там свое ценится превыше всего. У нас еще с 90-х осталась привычка: даже при одинаковом качестве, а порой, когда наше объективно лучше, мы всё равно выбирали яркую импортную обертку. Но если мы хотим, чтобы наши технологии развивались, вкладываться нужно именно в свое. Последние годы наглядно показали: зарубежные бренды могут схлопнуться в один момент, как по мановению волшебной палочки. Люди покупают технику, а потом у них перестает работать Smart TV или блокируются привычные сервисы. Понятно, мы пока догнали не всё и не производим собственный крутой мобильный телефон. Но показательно другое: в моем смартфоне напротив огромного количества функций появляется надпись: «В вашей стране не поддерживается».

Поймать тренд: какие наши новинки расхватывают моментально

Белорусские производители научились делать отличные вещи, но им по-прежнему не хватает яркой рекламы и продвижения в соцсетях, да и производство за популярными трендами порой просто не успевает. Чтобы удерживать интерес аудитории, мало один раз создать хит — нужно постоянно быть в тонусе и бороться за своего покупателя.

Вадим Шепет обратил внимание на ситуацию в сети:

— Сейчас соцсети гудят, обсуждая фирменные ботинки от БЕЛАЗа. Не хочу называть европейскую марку, которая делает похожую обувь и продает ее в два-три раза дороже, но наша продукция ей ничуть не уступает. Расстраивает только одно: захожу на сайты, а нужных размеров уже нет — товара банально не хватает. Мы должны быть готовы к тому, что качественные отечественные вещи будут пользоваться огромным спросом. Президент всегда говорит, что работать нужно оперативно. Необходимо держать руку на пульсе: пока товар в тренде и востребован — давайте выпускать больше! Тот же «Красный пищевик» предложил отличную новинку — зефир, о котором сейчас активно пишут в Threads. Мы всё можем, когда по-настоящему захотим. Смогли же запустить народные автомобили Geely, сможем и здесь.

Ольга Шпилевская согласилась: белорусским брендам действительно пора заявлять о себе громче. В качестве примера она привела личный опыт посещения ТЦ «Першы нацыянальны гандлевы дом»:

— Там представлены все белорусские марки. Зашла в павильон одного могилевского предприятия и увидела сливочное масло — сразу три или четыре вида! Это то, о чем я всегда мечтала. Очень люблю масло, особенно с зеленью и чесноком, какое обычно подают в ресторанах. А здесь вижу его по супердоступной цене: со сванской или морской солью, с травами, с чесноком. Я просто всё это скупила и подсадила всех своих родственников. Но хорошей рекламы продукту пока не хватает.

Работать на страну: как медийные персоны могут поддержать отечественные бренды

Продвижением белорусского должны искренне «заболеть» все — от производителей до блогеров и лидеров мнений, готовых рассказывать об отечественных товарах не только по контракту, в рамках коммерческих проектов, но и из чувства гордости за свою страну. Вадим Шепет подчеркнул, что эти деньги в итоге возвращаются людям в виде социальных благ:

— Все же хотят видеть хорошую цену на топливо, реализацию социальных проектов, строительство новых школ и детских садов. Я могу перечислять эти пункты три программы подряд. Но суть одна: медийные персоны и лидеры мнений должны просто объяснять людям эту цепочку. Это очень важно.

Дипломатия гостеприимства: как ломаются стереотипы зарубежных гостей

Продвижение национальных брендов через простое человеческое общение и открытость способно разрушить любые чужие предубеждения.

Ольга Шпилевская вспомнила показательный случай:

— К слову, о продвижении нашей продукции. Буквально на днях новый посол Швейцарии — а он в Беларуси всего пару месяцев — сам попросил о встрече с Белорусским союзом женщин. Мы с удовольствием пообщались. И, конечно, подготовились: выставили на стол наши конфеты, наш знаменитый зефир. Наливаем чай, и я предлагаю: «Попробуйте шоколад «Аленка», наш зефир, а потом честно скажите: неужели в Швейцарии вкуснее?» И знаете что? Он искренне признал: «Это действительно очень вкусно!»

Вадим Шепет подчеркнул, что европейские гости этот выбор сделали уже давно и без всяких протоколов:

— Мы должны открыто показывать свое, гордиться им, хотя наше качество, мне кажется, и так все знают. Не зря политики на Западе так боятся признать очевидное: почему люди массово едут к нам по безвизу? Госпогранкомитет обновил цифры: с начала года приехало более 206 тысяч человек. И едут они осознанно, потому что прекрасно понимают: в Беларуси их ждут качественные продукты, отличная косметика и хорошая фармацевтика.

Формула успеха: как господдержка и эксклюзивный дизайн меняют правила игры

В финале программы ведущие противопоставили засилью импорта в прошлые десятилетия реальные успехи наших брендов. Сегодня косметика, техника, мебель из Беларуси и многие другие товары доказывают: свое может быть по-настоящему стильным, качественным и крутым.

Вадим Шепет с иронией вспомнил рекламу из 90-х:

— Помню те годы: сколько перхоти мы вымыли дорогими шампунями из телевизора, сколько нанесли на себя импортных кремов, помад и лаков для волос! Нас буквально бомбардировали агрессивной рекламой. А сейчас посмотришь — наша косметика стала для женщин настоящим стратегическим запасом красоты и молодости. Кстати, классная тема — наш народный госкредит под 4 процента. Я сам его оформил, когда покупал сыну мотоцикл. Выплаты копеечные, всё максимально просто и удобно. Государство делает всё, чтобы мы выбирали свое.

— И этим стратегическим запасом мы с радостью делимся со всем миром, — с улыбкой добавила Ольга Шпилевская.

Она также рассказала забавную историю с конкурса «Супербабушка»:

— Недавно у нас прошел конкурс «Супербабушка». Одно из частных мебельных предприятий Витебска решило подарить нашей победительнице диван, созданный специально для нее. И когда женщины увидели бренд производителя, они искренне удивились: «Серьезно, это наши сделали?» Оказывается, у ребят есть стильный шоурум прямо на проспекте Победителей в Минске, где представлена вся мебель. Но люди порой просто боятся туда заходить! Видят натуральное дерево, эксклюзивный дизайн и сразу думают: безумно дорого, точно импорт. Никто не верит, что такую красоту создают у нас. На вручение дивана приехал молодой, активный руководитель фабрики. И теперь все наши женщины буквально загорелись его мебелью, потому что поняли: это свое, родное, качественное и с прекрасным дизайном. А так бы и проходили мимо, даже не зная, какие шедевры создаются на родной земле.