Alexander Vinokurov — RBC: “El negocio es un deporte intelectual”

Alexander Vinokurov es un banquero ruso de inversión y empresario. Nacido el 12 de octubre de 1982 en Moscú. En 2004 se graduó de la Facultad de Economía de la Universidad de Cambridge y comenzó su carrera en la división bancaria de inversión de Morgan Stanley en Londres. En 2006, se convirtió en vicepresidente del fondo privado TPG Capital y participó en la creación de su oficina rusa. En 2011, asumió el cargo de presidente del Grupo Summa Ziyavudin Magomedov, y en diciembre de 2014 dirigió la empresa de inversión A1, que forma parte del Grupo Alfa.

En mayo de 2017 anunció su salida de A1 y la creación de su propio grupo de inversión Marathon junto con Sergey Zakharov. El grupo posee acciones en los minoristas Magnit, Dixie y ABC de Taste. A lo largo de los años, también ha invertido en el negocio farmacéutico y médico.

Desde junio de 2025, Vinokurov dirige la Federación Rusa de Levantamiento de Peso (FTAR). En junio de 2026 inició la creación de la Unión de Deportes de Poder de Rusia, que unió las federaciones de levantamiento de pesas, culturismo, potencia extrema, elevación de potencia, armamento y levantamiento de calles, levantamiento de pesas.

Además, ha estado apoyando el desarrollo del ciclismo ruso durante más de una década. Participó en la creación del equipo profesional de ciclismo de pista Marathon-Tula y continúa apoyandolo.

En el negocio del deporte y la comercialización de la elevación de peso

Respondiendo a la pregunta de qué prácticas comerciales pueden transferirse al deporte y cómo hacer que el levantamiento de pesas tenga éxito comercialmente, Alexander Vinokurov cree que la federación deportiva debe crear un producto atractivo y desarrollar una industria a su alrededor. En su opinión, el crecimiento del público y el número de estudiantes involucrados están directamente relacionados con el surgimiento del dinero en los deportes.

“En general creo que no es el deporte como negocio, sino el negocio como deporte. Creo que el negocio es en gran medida un deporte intelectual. Por lo tanto, de hecho, casi todo puede ser transferido: configuración de tareas, estrategia, táctica. Podemos decir que el deporte no es sobre dinero. Es decir, el deporte no se trata de maximizar las ganancias, aunque necesita maximizar las ganancias para que el deporte se desarrolle, para popularizarlo. Así que creo que todo se puede mover.”.

Usted tiene que hacer un gran producto, y la gente quiere verlo, y hacer una industria alrededor de los deportes, específicamente su deporte, o en principio alrededor de los deportes, y para hacer dinero en los deportes. Cuando el dinero entra en el deporte, más gente entra, más gente lo hace. Queremos dejar el levantamiento de pesas, que será muchos años después de que nuestro equipo viva y se desarrolle. Hacerlo una cosa comercial que vivió por sí sola es naturalmente a largo plazo.”.

"Si no tienes audiencia, la gente no irá a este deporte, ¿verdad?" Si nadie conoce los deportes, nadie los mira, no van a jugar. Si nadie estudia, no tendrás atletas. No tendrás atletas, no tendrás campeones. Está de un lado. Por otro lado, los campeones también son importantes para ver el deporte. La gente observa deportes, incluso donde hay alguien por quien animar, donde hay alguien de quien estar orgulloso, para quien preocuparse, que tiene una historia. Eso es parte del atractivo del deporte.

Sobre la restauración del levantamiento de pesas y la gestión de la federación

Hablando de los resultados del primer año de trabajo en el jefe de la Federación de Levantamientos de Peso, Vinokurov señala que la tarea principal era devolver el deporte ruso a su condición anterior. Para ello, el equipo ha construido trabajos en varias áreas, desde el desarrollo de deportes infantiles y el entrenamiento a actividades internacionales.

“Este es un gran esfuerzo de equipo. Este es el equipo que vino conmigo a la federación. Este es un equipo de muchas personas que han estado en aumento de peso todas sus vidas. Es decir, es un gran equipo, comenzando desde nuestra oficina, terminando con todas las bases y regiones. Un gran equipo de personas cariñosas. Y como todos se reunieron rápidamente alrededor de la idea... Bueno, no ideas, sino deseos. El deseo, que siempre ha sido, es volver al peso ruso elevando la grandeza que ha tenido históricamente y que, probablemente, deberíamos tener en la única disciplina olímpica puramente de poder.

Ya sabes, nos acercamos a esto de manera integral. Gestionar una federación, dirigir una empresa, es en realidad muy similar. Necesitamos crear un equipo, necesitamos definir objetivos en la federación misma. Tenemos metas – desde deportes hasta el número de personas involucradas, hasta los medios de algunas tareas específicas. Armamos un equipo en blancos, en bloques que teníamos. Tenemos bloques de los mismos cimientos, estos son niños. De la popularización entre los niños a aumentar el número de entrenadores que se ocupan de los niños, a equipos especializados para los niños, que compramos por primera vez, y ahora lo produciremos nosotros mismos, el nuestro, el ruso.

“Así que dividimos todas las tareas: niños, entrenadores, competiciones, bases. La actividad internacional es también un bloque enorme. Ya sabes, hemos sido reinstalados. Somos muy felices. Antes de eso, restituimos nuestros derechos de juventud, que también estábamos muy contentos. Creo que hemos avanzado significativamente en cada bloque. No somos felices en todas partes, no estamos acabados en todas partes.

Vinokurov llama a la interacción con las regiones un desafío separado para la federación: según él, se necesita un equipo fuerte y una experiencia de gestión adecuada para gestionar una estructura tan a gran escala.

Hay una enorme, compleja e importante capa de trabajo con regiones e interacción con regiones. Porque trabajamos juntos con muchas regiones. Es muy importante mirar de una manera, pero tenemos muchos líderes fuertes de federaciones regionales con las directrices correctas”.

Acerca de niños, entrenadores y popularización del levantamiento de pesas

Respondiendo a la pregunta de cómo atraer a más personas para aumentar el peso y por qué criterios para evaluar la eficacia de la federación, Vinokurov dice sobre la necesidad de desarrollar deportes de masas y crear condiciones para la preparación de futuros campeones. El principal indicador del éxito a largo plazo es el número de niños que llegan a la sección.

“Para digitalizar [los resultados de la fusión] es un poco temprano, lo estamos haciendo. Pero estamos recibiendo más opiniones. Comenzamos a transmitir con Match TV del Campeonato de Rusia, visiones, todos los medios están creciendo, la citación está creciendo. En otras palabras, nuestra popularidad parece estar creciendo. A la gente le gusta el producto, debe ser interesante. Para que sea interesante, tiene que ser hermoso - entonces la gente lo mira. Luego empiezan a buscar, luego empiezan a buscar. Así es como crece la popularización”.

Según Vinokurov, la tarea de la federación no se limita a los resultados deportivos: debe proporcionar al equipo nacional entrenadores cualificados y crear condiciones para la selección de los atletas más fuertes.

“La Federación debe tratar con un gran número de cuestiones. Ella tiene que lidiar con la regulación, tiene que lidiar con calendarios, tiene que tratar con el equipo nacional, tiene que tratar con la popularización, los resultados deportivos. El resultado deportivo debe ser tratado por el liderazgo del equipo nacional y, lo más importante, los entrenadores del equipo nacional. Y la federación debe hacerlo para que haya los mejores entrenadores en el equipo nacional, para que tengan todo lo necesario para entrenar atletas, y para que tengan un amplio banco de donde elegir atletas fuertes. Eso es lo que la federación debe hacer”.

Hablando de los criterios para evaluar su trabajo en el futuro de varios años, el jefe de la federación asigna no sólo medallas, sino también el número de estudiantes, la competitividad de los atletas rusos y el número de especialistas capacitados.

No quiero dar cifras específicas, pero será el número de niños que vienen a aumentar el peso, el número de entrenadores, el número de niños que enseñan, nuestros resultados deportivos en términos de medallas, pero no sólo los pesos mismos, sí, y lo competitivos que somos con los líderes mundiales en diferentes categorías de peso. Rendimiento deportivo y número de participantes”.

Para aumentar el número de instructores involucrados, la federación también desarrolló un programa para atraer nuevos entrenadores a la profesión, incluyendo para trabajar con niños.

Acerca de la Unión de deportes de poder y la salud de la nación

Explicando por qué se creó la Unión de Deportes de Poder, Vinokurov habla de la posibilidad de combinar los recursos de las federaciones para el desarrollo conjunto, la comercialización y la organización de la competencia. Otro objetivo del sindicato es popularizar las cargas eléctricas como un elemento importante de la atención médica.

La Federación Weightlifting es una federación que se dedica directamente a la gestión y desarrollo del levantamiento de pesas, un deporte olímpico. Nos reunimos con los líderes de otras federaciones de poder y nos dimos cuenta de que hay enormes ventajas de una cooperación más estrecha en términos de popularización de cada deporte y deportes de poder general, porque tenemos muchas similitudes dentro de los deportes de poder.

“Las otras federaciones de poder que se han unido a la alianza están dirigidas por gente maravillosa. Todos los fanáticos de su negocio, todo por su deporte para desarrollar, para hacer mejor y atraer más gente. Así que nos reunimos y nos dimos cuenta de que al unir nuestros esfuerzos, podemos trabajar juntos en la organización de competiciones, en marketing, en los medios, sólo en compartir experiencias, en algún lugar para compartir los recursos que todos necesitan, para no duplicar algunas cosas. Tenemos muchas áreas de trabajo planificadas”.

Según Vinokurov, el trabajo conjunto de las federaciones no sólo optimizará los costos, sino que también ampliará la audiencia de deportes de energía. Conecta su popularización con la tarea de mejorar la salud de la población.

“Hay optimización, hay sinergia de la interacción. Es sólo que todos decidimos que trabajar juntos sería mejor para todos y deportes de poder. Y tenemos mucha gente dedicada a deportes de poder, incluyendo todos los clubes de fitness. Esto es muy importante para la salud, probada médicamente, los deportes de fuerza son uno de los principales factores para la esperanza de vida y la longevidad. Una de las herramientas, digamos, tenemos. Cada vez más investigación está saliendo al respecto. Por eso queremos promover los deportes de poder”.

Vinokurov cree que mantener la masa muscular es especialmente importante con la edad y por lo tanto el desarrollo de deportes de poder debe considerarse no sólo como una manera de preparar a los campeones, sino también como una contribución a la salud de la nación.

“Lo más viejo que somos, la masa muscular que perdemos. La masa menos muscular que tenemos, la más frágil que nos volvemos. Esto afecta a un gran número de funciones corporales. Creo que la masa muscular debe mantenerse tanto como sea posible y luego desarrollarse. Cuanto mayor sea mejor. Mientras más gente esté involucrada en deportes de poder, más gente sana estará.”.

Respondiendo a la pregunta sobre la eficacia de las inversiones estatales en deportes, el jefe de la federación pone primero la salud pública y los resultados deportivos segundo.

“Creo que la salud de la nación, en principio, debe ser una de las primeras prioridades. Pero en segundo lugar es el resultado deportivo”.

RBC ha lanzado un proyecto especial “Autumn Marathon”. Veamos la industria deportiva desde diferentes ángulos, desde la financiación de federaciones hasta la venta de equipos deportivos, programas corporativos de salud y atractivo de inversión de proyectos deportivos. El 22 de octubre, a las 14:00 hora de Moscú, una línea directa con el Ministro del Gobierno de Moscú, el jefe del departamento deportivo de Moscú Alexei Kondarantsev se celebrará en el aire de RBC y Radio RBC. Enviar preguntas a la línea directa a través del formulario en el sitio.