Зачеркнутая цена оказалась главным провокатором импульсивных покупок на маркетплейсах у владимирцев

Главный прием онлайн-площадок, который заставляет тратить незапланированные деньги, — перечеркнутая цена. Когда рядом со старой суммой появляется новая, покупатель воспринимает разницу как личную выгоду. Об этом рассказала Софья Свечникова, ассистент кафедры государственного и муниципального управления РЭУ имени Плеханова.

Такой же эффект вызывают порог бесплатной доставки, из-за которого в корзину отправляется лишняя позиция, и сгорающие баллы. По словам эксперта, сильнее всего эмоции берут верх при покупке косметики, одежды, кухонных мелочей и аксессуаров к технике дешевле тысячи рублей. Маркетплейсы вдобавок убрали главный барьер — ощущение, что расстаешься с деньгами: оплата привязанной картой проходит одним касанием.

Чтобы не попадаться на эти уловки, Свечникова советует держать товары в корзине двое суток, отключать уведомления и удалять сохраненную карту. На спонтанные желания стоит выделять фиксированную сумму с отдельной дебетовой карты. Полезно применить к покупкам и механизм периода охлаждения, который банки используют при выдаче крупных кредитов.

Тем, кто склонен покупать импульсивно, лучше не заводить кредитные карты с бесплатным снятием наличных, совместные карты магазинов и лимиты выше месячного дохода, подчеркнула эксперт.