Black Friday: Top 5 Fallen für Marketer und wie man kein Geld verliert

Vermarkter geben offen zu, dass der Zweck des Verkaufs darin besteht, den Käufer in einen "emotionalen Knockdown" einzuführen. Wenn der Preis durchgestrichen wird, produziert das Gehirn Dopamin und ignoriert das Kleingedruckte. Der Verkäufer hat nur fünf Minuten Zeit, um eine Bestellung aufzugeben, bevor der Käufer den kalten Verstand einschaltet.

Fünf große Tricks:

1. Profitable Sets (Gangs). Auf einem Produkt geben Sie einen riesigen Rabatt, und auf dem zweiten (die Sie oft nicht brauchen) eine Aufladung. Infolgedessen zahlen Sie für das Set zu viel.

2. Künstliches Defizit. Timer und Inschriften "links 2 Stück" provozieren eine Freisetzung von Noradrenalin und Panik "Ich werde keine Zeit haben", obwohl Tausende von Einheiten auf Lager sind.

3. Ein "Auserwählter" Rabatt. Die Aktion ist nur gültig, wenn es eine bestimmte Karte oder ein kostenpflichtiges Abonnement gibt, was den tatsächlichen Nutzen oft auf Null reduziert.

4. Substitution. Das Banner ist das Top-Flaggschiff-Modell, und die Promotion verkauft ihre vereinfachte, aber äußerlich ähnliche Version.

5. Auferlegte Dienstleistungen. Erzwungene Zugabe von Versicherung oder Kredit zum Korb, die schwer zu verweigern ist.

Echte Einsparungen können bei der Ausrüstung früherer Generationen (10-30%) und der Kleidung früherer Saisons (bis zu 50-60%) erzielt werden. Das Warten auf einen Rabatt von 50% auf neue Gadgets ist sinnlos. Die Preise werden von den Marken selbst streng kontrolliert, schreibt KP.

Finanzsicherheitsplan:

• Machen Sie im Voraus eine Einkaufsliste und bestimmen Sie einen "guten Preis" für jeden Artikel. Ignorieren Sie Interesse: Waren für 5000 Rubel mit einem Rabatt von 50% sind immer noch teurer, wenn Sie 4000 ausgeben möchten.

• Überprüfen Sie die Preishistorie durch spezielle Dienste oder neuronale Netzwerke, ohne blind durchgestrichenen Zahlen zu vertrauen.

• Bevor Sie bezahlen, halten Sie inne und fragen Sie sich: "Welches Bedürfnis werde ich schließen und werde ich es bereuen, morgen gekauft zu haben?".