Black Friday: Top 5 des pièges pour les commerçants et comment ne pas perdre de l'argent
Les étiquettes de prix rouges et les minuteurs ne sont pas une préoccupation pour le portefeuille de l'acheteur, mais une attaque rusée sur le cerveau.
Les marketeurs admettent ouvertement que l'objectif des ventes est d'introduire l'acheteur dans un coup de poing émotionnel. En voyant le prix traversé, le cerveau produit de la dopamine et ignore la petite impression. Le vendeur n'a que cinq minutes pour passer une commande avant que l'acheteur ne se mette à l'esprit froid.
Cinq trucs majeurs :
1. Ensembles rentables (gangs). Sur un produit donner un énorme rabais, et sur le second (que vous n'avez souvent pas besoin) mettre une surcharge. En conséquence, vous payez trop pour le jeu.
2. Déficit artificiel. Les minuteurs et les inscriptions « gauche 2 pièces » provoquent une libération de norépinéphrine et de panique « Je n'aurai pas le temps », bien que des milliers d'unités soient en stock.
3. Un rabais "choisi" La promotion n'est valable que s'il existe une carte spécifique ou un abonnement payant, ce qui réduit souvent l'avantage réel à zéro.
4. Substitution. La bannière est le meilleur modèle phare, et la promotion vend sa version simplifiée, mais extérieurement similaire.
5. Services imposés. Ajout forcé d'assurance ou de crédit au panier, ce qui est difficile à refuser.
Des économies réelles peuvent être réalisées sur l'équipement des générations précédentes (10 à 30 %) et sur les vêtements des saisons précédentes (jusqu'à 50 à 60 %). Attendre un rabais de 50% sur les nouveaux gadgets est inutile. Les prix sont étroitement contrôlés par les marques elles-mêmes, écrit KP.
Plan de sécurité financière:
• Faites une liste d'achats à l'avance et déterminer un bon prix pour chaque article. Ignorez les intérêts : les marchandises pour 5000 roubles avec une réduction de 50% sont toujours plus chères si vous prévoyez de dépenser 4000.
• Vérifiez l'historique des prix à travers des services spéciaux ou des réseaux neuraux, sans faire confiance aux chiffres aveuglément croisés.
• Avant de payer, arrêtez-vous et demandez-vous, Quel besoin vais-je fermer et regretter d'acheter demain.
