Viernes Negro: Top 5 Traps for Marketers and How Not to Lose Money

Los marketers admiten abiertamente que el propósito de las ventas es introducir al comprador en un “nombre emocional”. Al ver el precio cruzado, el cerebro produce dopamina e ignora la pequeña impresión. El vendedor tiene sólo cinco minutos para hacer un pedido antes de que el comprador se encienda en la mente fría.

Cinco trucos principales:

1. Sets profitables (gangs). En un producto dar un enorme descuento, y en el segundo (que a menudo no necesita) poner una sobrecarga. Como resultado, pagas demasiado para el set.

2. Déficit artificial. Ticking timers and inscriptions "left 2 pieces" provoke a release of norepinephrine and panic "I will not have time", although thousands of units are in stock.

3. Un descuento "elegido". La promoción es válida sólo si hay una tarjeta específica o una suscripción pagada, que a menudo reduce el beneficio real a cero.

4. Sustitución. El banner es el modelo insignia superior, y la promoción vende su versión simplificada, pero externamente similar.

5. Servicios imponibles. La adición forzada de seguro o crédito a la cesta, que es difícil de rechazar.

Se pueden hacer ahorros reales en el equipo de generaciones anteriores (10-30%) y ropa de temporadas anteriores (hasta 50-60%). Esperar un descuento del 50% en nuevos gadgets es inútil. Los precios son controlados por las propias marcas, escribe KP.

Plan de seguridad financiera:

• Hacer una lista de compras de antemano y determinar un “buen precio” para cada artículo. Ignorar interés: las mercancías para 5000 rublos con un descuento del 50% son aún más costosos si planeas gastar 4000.

• Compruebe la historia de los precios a través de servicios especiales o redes neuronales, sin confiar en las figuras cruzadas ciegamente.

• Antes de pagar, pausar y preguntarse: “¿Qué necesidad voy a cerrar y me arrepentiré de comprar mañana?”.