Как Беларусь развивает промышленную кооперацию и бизнес во Вьетнаме – в репортаже

Отношения Беларуси и Вьетнама, особенно в торгово-экономической сфере, уже набрали высокую динамику и не первый год демонстрируют рост. Однако необходимо обеспечить стабильность этого развития. И тут, конечно, велика роль дипломатии.

В прошлом году в ходе визита в Беларусь генерального секретаря компартии Вьетнама То Лама страны заявили о выходе на уровень стратегического партнерства. А это уже новая, более высокая ступень белорусско-вьетнамских отношений.

На этой неделе с визитом в Ханое побывал министр иностранных дел Беларуси Максим Рыженков. О том, как развиваются белорусско-вьетнамское сотрудничество, где найти в Ханое наше молоко и как автомобильный завод по фэн-шую строили?

Дипломатия дороги и фэн-шуй

Гости не ездят друг к другу просто так или зря. Вьетнамская поговорка говорит: день в пути, и корзина ума полна. Вьетнамцы в нее верят буквально: их дипломатия – это не переписка, это дорога. Приехал, попил чаю, посмотрел в глаза – вот тогда и разговор.

Сейчас тропический форпост белорусского машиностроения находится где-то в 80 километрах от Ханоя. Еще десять лет назад на этом месте было обычное поле в четыре гектара, сегодня – белорусско-вьетнамский завод. И стоит он не абы как, а строго по фэн-шуй: перед началом строительства местный служитель культа лично провел традиционный обряд. Белорусские проектировщики не стали спорить с духами – и не прогадали. Сюда морем и сушей приходят машинокомплекты, и на полуострове Индокитай эти железные скелеты обретают плоть: до трех тысяч грузовиков в год.

Нгуен Куанг Хунг, председатель управления предприятия GMA Automobile Industry: «Подписали контракт на поставки 131 машинокомплекта, и должен прийти... К сожалению, из-за санкций транспорт идет долго. МАЗ – это очень известная марка во Вьетнаме давно, все наши люди, особенно пожилые, знали МАЗ даже во времена войны с американцами».

Интерес Вьетнама к Беларуси прочен: калий для рисовых чеков, надежная техника, молочные и мясные продукты, образование.

Влада Карницкая, корреспондент: «Вести дела с вьетнамцами – сплошное удовольствие для тех, кто умеет ждать, и абсолютное мучение для тех, кто привык подписать еще вчера. Одно из наблюдений: первая встреча почти всегда не о контракте: это чай, разговоры о семье. Контракт рождается на третьей-четвертой встрече, зато держится десятилетиями».

Местный менталитет – это сложная филигранная мозаика. Визитную карточку подают двумя руками. «Да» часто означает «я вас услышал» – и только иногда «я согласен». С этим надо уметь работать.

Борьба за рынок: от молока до говядины

Район Занво многомиллионного Ханоя – самый центр. Обычный продуктовый магазин. Тут едва ли не чудом считают то, что любой белорус может позволить себе каждый день – качественную молочку.

Чан Чи Чунг, начальник отдела продаж компании «Ау Вьет Фуд»: «У нас молоко – очень востребованный продукт: мы добавляем его в чай и кофе. А ваше молоко пользуется популярностью. Цена конкурирующая и качество высокое».

Выход на местный рынок отнял немало времени, ведь вьетнамские магазины завалены импортом со всего мира.

Игорь Замковец, сотрудник компании «Ау Вьет Фуд»: «Очень серьезная конкуренция, рынок открытый, здесь близость той же Австралии, где логистика занимает три-четыре недели. Нам же приходится из Европы полтора-два месяца… Мы используем Балтийское море для перегрузки. Потом две перегрузки – одна в Европе, одна в Восточной Азии. Так белорусские продукты доходят до лавок магазинов вьетнамским покупателям».

При этом гибкости нашим не занимать: чтобы соответствовать местным законам, белорусский завод перестроил производство и стал обогащать рапсовое масло витамином А.

Иван Смильгинь, заместитель министра сельского хозяйства и продовольствия Беларуси: «Например, по мясу говядины мы, наверное, лет 8 открывали рынок для себя. Думаю, по мясу птицы сделаем быстрее. Когда мы открывали рынок говядины, многие говорили: это невыгодно будет, цены непроходные, учитывая логистику, внутренний рынок, ценовую политику. Главное – чтобы были рынки открыты. А время сегодня или завтра... Конъюнктура сложится – и будем поставлять свою продукцию».

Медицина, технологии и новые вершины кооперации

На местном рынке нужен местный партнер. Без него здесь делать нечего, с чужаками говорить не станут. Проводником в мир азиатского здравоохранения готов стать господин Киен – владелец офтальмологических клиник во Вьетнаме.

Тут любят все по ГОСТу – значит, качество. Нашу страну вьетнамский Минздрав ценит за мощную фармацевтическую базу.

Александр Старовойтов, заместитель министра здравоохранения Беларуси: «Работа по внедрению лекарственных средств на любой рынок является сложной. Наша задача была в том, чтобы как можно больше сблизить законодательство, чтобы лекарственные препараты продвигались без существенных задержек. Нам немного проще, потому что Вьетнам сам не так уж много лекарств производит. Наша же страна производит порядка 1700 лекарственных препаратов – сегодня есть что предложить. С учетом того, что мы около 20 препаратов экспортировали во Вьетнам, то наш список большой, и вьетнамскую сторону интересовали и антибиотики, и противоопухолевые препараты».

Беларусь продает Вьетнаму калий – и вьетнамский рис, кормящий планету, растет на солигорской соли. На очереди – новые промышленные проекты.

Леонид Рыжковский, заместитель министра промышленности Беларуси: «Перспективным направлением будет сборочное производство тракторов "Беларус". Мы уже две единицы собрали, они будут продемонстрированы на выставке в начале декабря. Вторым делом – это поставка навесного оборудования: это и сельхознаправление, коммунальная, дорожно-строительная техника. Приоритет – это внутренний рынок Вьетнама, потом готовы рассматривать вопросы и поставки в третьи страны».

Историческая память и окно в АСЕАН

Политический фундамент Минска и Ханоя крепок, но пришло время трансформировать его в совместные масштабные производства.

Максим Рыженков, министр иностранных дел Беларуси: «Между Президентом и руководителями стран какой выстроен вообще диалог – очень тесный и искренний. Сейчас мы работаем над организацией визита нашего Президента во Вьетнам. Это одна из главных задач моего визита сюда. Политическое и международное взаимодействие сегодня является вершиной вот этого стратегического партнерства. А сегодня стоит задача дотянуть до этой вершины и наше торгово-экономическое сотрудничество, которое всегда является основой любых взаимоотношений. Отойти больше от простой торговли товарами в Беларусь и во Вьетнам к каким-то общим совместным проектам промышленной кооперации, производства какой-то продукции для ее реализации не только в своих странах, но также и на третьих рынках».

Вьетнамцы говорят: пьешь воду – помни источник. О том, что Советский Союз помогал в самые трудные моменты, здесь не забывают. Эта трудолюбивая страна привыкла не капитулировать, а созидать. Вьетнам стал первой страной, с которой Евразийский экономический союз заключил соглашение о зоне свободной торговли.

Владимир Боровиков, Чрезвычайный и Полномочный Посол Беларуси во Вьетнаме: «Вьетнам даже в этом контексте стал примером того, что от интеграции, от создания равных условий и упрощения торговли выигрывают все, а главное – выигрывает конечный потребитель. Руководство тех стран, которые находятся рядом, внимательно смотрит на развитие отношений между Вьетнамом и ЕАЭС. Естественно, они заинтересованы в том большом рынке Евразийского союза, частью которого является Республика Беларусь».

Вьетнам – это прямой выход на 700-миллионный рынок АСЕАН. И тут самое место главной вьетнамской мудрости: одно дерево не станет холмом, но три дерева, сомкнув корни, вырастают горой. Белорусско-вьетнамская дружба не спешит, но укореняется, и ее корни с каждым годом смыкаются все надежнее.