Сумасшедшие скидки, распродажи и математика по-продавцовски: как «минус 50%» превращается в «плюс 100%» к вашим расходам

В преддверии ноябрьских распродаж покупатели часто ведутся на яркие проценты на ценниках, забывая, что надпись «скидка 50%» на онлайн-площадках может вообще ничего не говорить о реальной выгоде. Куда важнее узнать, сколько товар стоил до акции и сколько за него просят конкуренты сейчас. Об этом в беседе с «МК в Питере» рассказала директор по развитию маркетингового агентства ICONICOLOR Наталья Сладкевичус.

Самый распространенный трюк недобросовестных продавцов — искусственное завышение цен перед праздниками. Например, товар стабильно продавался за 4 500 рублей. За пару дней до старта распродажи стоимость поднимают до 7 000, а потом вешают яркую плашку «-35%», возвращая ту же сумму. Покупателю кажется, что он совершил выгодную сделку, хотя на деле заплатил столько же. Роспотребнадзор в 2026 году уже предупреждал о такой практике и рекомендовал отслеживать историю цен.

На крупных онлайн-площадках ситуация еще хитрее, ведь там скидки могут складываться из нескольких уровней. Итоговая стоимость зависит от щедрости самого продавца, акций платформы, платной подписки и даже способа оплаты.

«Большая разница между перечеркнутой и текущей ценой не всегда означает, что именно продавец настолько сильно уценил товар», — отмечает эксперт. Часто основной дисконт дает сама площадка, а не селлер.

Вторая уловка — рекламные лозунги вроде «Скидки до 70%!». Покупатели воспринимают это как характеристику всей распродажи, хотя максимальная выгода действует лишь на пару позиций. Остальной ассортимент продается со скидкой 10–20% или вовсе по стандартной цене. К тому же, многие акции имеют скрытые условия: чтобы получить дисконт, нужно набрать определенную сумму, купить несколько вещей сразу или оплатить картой конкретного банка.

Продавцы идут на такие уловки не только ради распродажи склада. Участие в акциях дает карточкам товаров дополнительную видимость в поиске и специальные красные метки, привлекающие внимание. Без этого товар рискует затеряться среди конкурентов.

Чтобы проверить реальность скидки, эксперт советует искать конкретный артикул у разных продавцов и на других сайтах. Полезно заглянуть в сервисы мониторинга цен, чтобы увидеть историю. Главный ориентир — итоговая сумма к оплате, а не перечеркнутые цифры. Если товар якобы подешевел с 10 до 6 тысяч рублей, но у других продавцов он стабильно стоит 5,8–6,3 тысячи, то никакой экономии в 40% нет.

Особенно внимательно стоит относиться к дорогой технике и товарам для дома, которые можно подождать. Распродажи отлично давят на эмоции с помощью таймеров, надписей «только сегодня» и «осталось мало». Ограничение по количеству может быть реальным, но само по себе оно не делает цену выгодной.

Если продавец нарушает правила — обещанная акция не срабатывает или цена в корзине меняется — нужно сохранять скриншоты карточки, условий и чека. По закону продавец обязан предоставлять честную информацию о цене. Жаловаться на такие нарушения можно в Роспотребнадзор, а если есть признаки недостоверной рекламы — в ФАС.

«Главное правило ноябрьской распродажи простое: сравнивать нужно не размер скидки, а цену товара с рынком», — подытожила Наталья Сладкевичус. Красный ценник показывает, насколько выгодным предложение хочет казаться. Реальную выгоду покажет только та сумма, которую вы заплатите по сравнению с обычной стоимостью этого же товара.