أُبلغ سكان (نوفغورود) بأن مُوقّعات المبيعات تجعلهم ينفقون المال

وقت العد التنازلي و الكلمات "قطعتان متبقية" تجعل المشترين يفقدون السيطرة على أنفسهم أثناء المبيعات هذا ما قاله الطبيب النفسي (ليليا غلاسكيخ) يكتب "نيو و إس آر يو".

ووفقاً للخبير، فإن خدع البائعين هذه تنقل الدماغ البشري من نمط منطقي إلى نمط الذعر. عندما يرى الزبون رسالة حول كمية محدودة من البضائع، يعترض السيطرة على الأمجدالا، المركز العاطفي للدماغ. وتغلق القشرة الأمامية، المسؤولة عن التحليل الرشيد. الروحانية تتطلب متعة فورية وتتجنب إزعاج الكسب الفائت.

إن الجو العام للإثارة يزيد من حدة هذا الإجهاد. ومع ذلك، فإن شدة الاحتياز لا تدوم طويلا. وعندما تنخفض المشاعر، يقيّم الشخص عملية الشراء تقييماً دقيقاً، ويدرك في كثير من الأحيان أن الشيء الذي لا يحتاج إليه، لم يرق إلى مستوى التوقعات المتعلقة بالجودة أو لم يكن مدرجاً أصلاً في الخطط. الـ(هيب) يخلق الوهم ذو القيمة العالية.