В МАРТ обсудили ситуацию с реализацией отечественных товаров

Наращивание продаж белорусской продукции на внутреннем рынке — вопрос государственной важности. Ведь дело касается не только продовольственной безопасности, но и стабильной работы предприятий и обеспечения занятости их сотрудников без ориентации на конъюнктуру за рубежом. Для потребителей это означает постоянное наличие качественных и безо­пасных товаров по приемлемым ценам. Стало ли больше отечественного в ретейле и какие шаги необходимо предпринять для увеличения этого показателя, недавно обсудили на площадке Министерства антимонопольного регулирования и торговли.

Легпром идет с плюсом Участие в семинаре приняли около сотни представителей торговли, производителей, Минсельхозпрода, концернов «Белгоспищепром», «Беллегпром» и других. Такие встречи, по мнению первого замруководителя МАРТ Татьяны Шевцовой , способствуют диалогу всех участников торгового процесса. Ведь задача у всех общая — нарастить продажи белорусской продукции. Пока же доля оте­чественных товаров в розничной торговле Беларуси за девять месяцев 2026 года достигла 55 процентов. Нужно и можно больше.

Татьяна Шевцова. — Торговля должна грамотно представить и расставить приоритеты при размещении оте­чественной продукции, обеспечив покупателям доступ к ней, а производители — выпускать качественные товары, информировать о них потребителей и своевременно поставлять необходимые объемы, — отметила Татьяна Шевцова. — В любом вопросе нужно выходить на диалог, обозначать проблемные вопросы, вместе находить решения.

Тем более что успешные примеры есть. О них рассказала заместитель председателя концерна «Беллегпром» Наталия Мороз . Она напомнила, что каналы продвижения нашей продукции на внутреннем рынке в последние годы существенно изменились. Если раньше во многом это были крупные универмаги по всей стране, то сейчас — большие сети, которые торгуют определенным ассортиментом товаров легпрома, фирменная торговая сеть и стремительно развивающийся интернет-ретейл.

Наталия Мороз. — При этом мы настроены в 2026-м максимально увеличить физическое присутствие на полках магазинов, чтобы потребитель видел белорусскую продукцию и мог сделать выбор в ее пользу. И ряд крупных сетей поддержал нас — результаты работы за девять месяцев текущего года демонстрируют высокую эффективность этого подхода. Так, темп роста отгрузки предприятий концерна в адрес сетей к прошлому году составил 160 процентов, реализации торговых сетей поставленной продукции — 147,5 процента, — привела данные зампредседателя концерна.

Особый акцент в «Беллегпроме» делают и на работе маркетплейсов. Наталия Мороз обратила внимание, что в феврале 2026-го концерн подписал меморандум с одной из онлайн-площадок: это позволило усилить продвижение отечественной продукции на ней, в том числе через специальный раздел «Сделано в Беларуси».

— Сейчас мы проводим аналогичную работу по подписанию меморандума с другим крупным маркетплейсом, что тоже позволит расширить каналы продаж и реализацию. В динамике же отгрузок в сегменте электронной торговли за девять месяцев 2026-го текстильная отрасль нарастила продажи на 34 процента к прошлому году, кожевенно-обувная — на 4 процента, швейная отрасль — на 20 процентов, — озвучила цифры представитель концерна.

Она подчеркнула, что важный акцент в работе «Беллегпрома» — обеспечение белорусскими товарами удаленных регионов страны. Потому в 2026-м много усилий направили на наращивание сотрудничества с Белкоопсоюзом — темп роста продаж в этом канале сбыта за девять месяцев составил 125 процентов к аналогичному периоду прошлого года.

— Ряд предприятий концерна сотрудничает с «Белпочтой», которая развивает свой маркетплейс и готова доставить товар в любой уголок страны. Более того, сейчас проводим активные переговоры, чтобы расширить наш ассортимент и в действующих почтовых отделениях, — ввела в курс дела Наталия Мороз.

Что касается фирменной торговой сети, по сути, это самый серьезный канал. У предприятий «Беллегпрома» по стране работает около 700 фирменных магазинов.

— При этом мы понимаем, что покупатели хотят видеть такие магазины в крупных торговых центрах, где можно купить разнообразный ассортимент продукции. Но там порой сталкиваемся с вопросами наличия подходящих мест и стоимостью аренды — работаем над решением этих моментов, — сообщила первый зампредседателя концерна.

По ее словам, системная работа по всем направлениям дает рост показателей, но остается и ряд вызовов, которые важно решить. Это, конечно же, значительный рост импортных товаров и не только. Предложения по улучшению ситуации концерн направил в МАРТ — ряд инициатив ушел в работу, ожидается их скорое применение на практике. Например, речь о реализации мелко­штучных товаров легпрома, в том числе в небольших магазинах, установке корзин с продукцией на распродаже в крупных торговых объектах.

Спрос растет вместе с потребителем Еще один вопрос касался наращивания продаж детских пюре и соков. На фоне того, что, по сути, мощности имеющихся отечественных производств способны практически вдвое перекрыть потребности внутреннего рынка, заметная импортная составляющая вызывает вопросы. Заместитель начальника управления — начальник отдела координации поставок товаров на внутренний рынок управления координации поставок товаров на внутренний рынок и внешнеторговой деятельности концерна «Белгоспищепром» Мария Горбатова описала положение дел:

Мария Горбатова. — С 2022 по 2025 год емкость рынка плодоовощной консервации и соковой продукции для детского питания увеличилась с 16,5 тысячи тонн до 25 тысяч тонн. Ежегодный прирост — около 15 процентов. Рынок увеличивается, потому что эту продукцию потребляют не только дети, но и взрослые, как желающие перекусить на ходу, так и те, кто придерживается правильного питания и здорового образа жизни. Ведь она изготовлена из натурального сырья, без добавления сахара, консервантов, искусственных красителей. Специально для разной аудитории есть выбор и по объему упаковки, и по дизайну.

Кстати, по опросам одной из крупных торговых сетей, более половины детского питания в магазинах ретейлера приобретают как раз взрослые.

Примечательно, что объемы выпуска пяти белорусских предприятий государственной и частной формы собственности составляют 48 тысяч тонн. Сейчас мощности загружены на 80 процентов. При этом в 2027-м промышленный потенциал вырастет на 14 тысяч тонн — за счет ввода еще одного производства. Хватит и себе, и на экспорт. Впрочем, на внутреннем рынке предстоит поднажать.

— Наша задача — увеличить удельный вес детского питания, плодоовощной консервации и соковой продукции в розничном товарообороте. Согласно комплексу мер по развитию стратегии консервной отрасли, которая утверждена Советом Министров, к 2035 году данный показатель должен составить 82 процента. По итогам девяти месяцев 2026-го он достиг 69,5 процента. То есть наша совместная с торговлей задача — увеличить этот показатель, — акцентировала Мария Горбатова.

Ретейл и производители работают сообща: так, по запросу торговли налажен выпуск отечественных фруктово-йогуртных, фруктово-сливочных и фруктово-молочных десертов, молочных коктейлей, в которых используется натуральное фруктовое пюре. Разнообразнее стала и линейка соковой продукции — из яблок прямого отжима, томатов, моркови и перца, морс из клюквы и смородины, нектар из вишни, тыквы и яблок. Появился кетчуп для детей — его делают из спелых томатов, натурального яблочного пюре и сока, добавляя мягкие пряности. При этом предприятия просят о большем месте на полке, чтобы предложить новинки, готовы участвовать в рекламных мероприятиях, выполнять заявки.

Представители ретейла обратили внимание на небольшое присутствие в дискаунтерах, где преобладает импорт. А еще предложили подумать над дизайнами линеек для детей в возрасте 8—16 лет и взрослых, которые порой не решаются на покупку товара, который считается «малышковым». Еще один нюанс связан со вкусами. Мировые тренды диктуют моду на экзотические фрукты, например манго и авокадо, семена чиа и функциональные добавки. Но наш потребитель, согласно опросу одной из сетей, ждет от белорусских брендов вкусы, знакомые с детства: облепиху, бруснику, черноплодную рябину, крыжовник, вишню — дополнительная возможность для наращивания продаж.

druk@sb.by