وناقشت وزارة التجارة والتنمية الحالة فيما يتعلق ببيع السلع المحلية

وتعد زيادة مبيعات المنتجات البيلاروسية في السوق المحلية مسألة ذات أهمية وطنية. وفي نهاية المطاف، لا يتعلق الأمر بالأمن الغذائي فحسب، بل يتعلق أيضاً باستقرار تشغيل المؤسسات وتوظيف موظفيها دون التركيز على الحالة في الخارج. وهذا يعني بالنسبة للمستهلكين استمرار توافر المنتجات الجيدة والمأمونة بأسعار معقولة. وسواء كان هناك المزيد من التجزئة المحلية وما هي الخطوات التي ينبغي اتخاذها لزيادة هذا المؤشر، فقد نوقشت مؤخرا في موقع وزارة مكافحة الاحتكار والتجارة.

وشارك في الحلقة الدراسية حوالي مائة من ممثلي التجارة، والمصنّعين، ووزارة الزراعة، والمهتمين ببلغوسبيشبروم، وبيلجبروم، وغيرهم. وتُسهم هذه الاجتماعات، وفقاً لتاتيانا شيفتسوفا، النائب الأول لرئيس وزارة التجارة والتنمية، في حوار جميع المشاركين في العملية التجارية. وعلى كل حال، فإن لكل شخص مهمة مشتركة هي زيادة مبيعات المنتجات البيلاروسية. وفي غضون ذلك، بلغت حصة السلع المحلية في تجارة التجزئة في بيلاروس خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2026 55 في المائة. نحتاج أكثر وأكثر.

تاتيانا شيفتسوفا " ينبغي للتجارة أن توفر وتعطي الأولوية لتنسيب المنتجات المحلية، وأن توفر للزبائن إمكانية الوصول إليها، وللمصنعين - لإنتاج سلع عالية الجودة، وأن تبلغ المستهلكين بها، وأن توفر في الوقت المناسب المجلدات اللازمة " . ومن الضروري، في أي مسألة، الدخول في حوار، وتحديد القضايا التي تنطوي على مشاكل، وإيجاد الحلول معا.

ولا سيما أن هناك أمثلة ناجحة. وقد أخبروا نائب الرئيس بشاغل " بلجيكا " ناتاليا موروز. وقد تغيرت قنوات تعزيز منتجاتنا في السوق المحلية تغيرا كبيرا في السنوات الأخيرة. وإذا كان في وقت سابق، بطرق عديدة، متاجر كبيرة في الإدارات في جميع أنحاء البلد، فإن هذه السلاسل الكبيرة هي التي تتاجر بطائفة معينة من السلع الصناعية الخفيفة، وشبكة تجارية مصنّفة، وتجارة شبكية سريعة التطور.

ناتاليا فروست وفي الوقت نفسه، نعتزم زيادة الوجود المادي في رفوف المخازن في عام 2026 حتى يتمكن المستهلك من رؤية المنتجات البيلاروسية والاختيار لصالحها. وقد دعمنا عدد من الشبكات الكبيرة، وتدل نتائج الأشهر التسعة من هذا العام على الفعالية العالية لهذا النهج. وهكذا، بلغ معدل نمو شحن المؤسسات التي تهتم بها الشبكات في العام الماضي ١٦٠ في المائة، وبيع شبكات التجزئة من المنتجات المسلمة - ١٤٧,٥ في المائة - وقال نائب الرئيس إنه يشعر بالقلق.

وينصب تركيز خاص في بليغبروم على عمل الأسواق. وأشارت ناتاليا موروز إلى أن القلق وقع في شباط/فبراير 2026 على مذكرة مع أحد المنابر الإلكترونية، مما سمح بتعزيز ترويج المنتجات المحلية عليها، بما في ذلك من خلال قسم خاص بعنوان " ميد في بيلاروس " .

- ونحن نعمل حاليا على وضع مذكرة مماثلة مع سوق رئيسية أخرى، مما سيوسع أيضا قنوات المبيعات والمبيعات. وفي ديناميات الشحنات في الجزء المتعلق بالتجارة الإلكترونية خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2026، زادت صناعة المنسوجات بنسبة 34 في المائة مقارنة بالعام الماضي، والجلود والأحذية بنسبة 4 في المائة، وصناعة الملابس بنسبة 20 في المائة، ممثلة القلق المذكور.

وشددت على أن التركيز الهام في عمل بليغبروم هو توفير السلع البيلاروسية للمناطق النائية من البلد. ولذلك، في عام 2026، بذلت جهود كثيرة لزيادة التعاون مع بلكوبسويوز - وبلغ معدل نمو المبيعات في قناة المبيعات هذه لمدة تسعة أشهر 125 في المائة مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

- تعاون عدد من المؤسسات المعنية مع بلبوساتا، التي تطور سوقها، وهي على استعداد لتسليم السلع إلى أي زاوية في البلد. وعلاوة على ذلك، نجري الآن مفاوضات نشطة لتوسيع نطاقنا في مكاتب البريد الحالية، قالت ناتاليا موروز.

أما بالنسبة للشبكة التجارية ذات العلامات التجارية، في الواقع، هذه هي أخطر قناة. وتملك مؤسسات بيلجبروم في البلد حوالي 700 متجر مصنف.

- في الوقت نفسه، نفهم أن الزبائن يريدون رؤية مثل هذه المتاجر في مراكز تسوق كبيرة، حيث يمكنك شراء مجموعة متنوعة من المنتجات. ولكن في بعض الأحيان يواجه توفر أماكن مناسبة وتكلفة الإيجار - ونحن نعمل على حل هذه المسائل - وقال النائب الأول للرئيس عن القلق.

ووفقاً لها، فإن العمل المنهجي في جميع المجالات يؤدي إلى زيادة المؤشرات، ولكن لا يزال هناك عدد من التحديات الهامة التي يتعين حلها. وهذا، بطبيعة الحال، يمثل زيادة كبيرة في السلع المستوردة وليس فقط. أما المقترحات الرامية إلى تحسين الحالة، والاهتمام الذي أُرسل إلى وزارة التجارة والتنمية - فقد بدأ عدد من المبادرات في العمل، ومن المتوقع أن يبدأ تنفيذها قريبا. فعلى سبيل المثال، نتحدّث عن بيع أصناف صغيرة من الصناعة الخفيفة، بما في ذلك في المتاجر الصغيرة، تركيب سلال مع منتجات بيعت في مرافق التجزئة الكبيرة.

وثمة مسألة أخرى تتعلق بزيادة مبيعات الأطفال النقيين والعصير. وفي ضوء حقيقة أن قدرة الصناعات المحلية القائمة يمكن أن تضاعف تقريبا احتياجات السوق المحلية، يثير عنصر استيراد ملحوظ تساؤلات. ووصفت السيدة ماريا غورباتوفا، نائبة رئيس إدارة تنسيق إمدادات السلع إلى السوق المحلية التابعة لإدارة تنسيق إمدادات السلع إلى السوق المحلية وأنشطة التجارة الخارجية في بلغوسيشتشيبروم، الحالة:

ماريا غورباتوفا وفي الفترة من 2022 إلى 2025، زادت القدرة السوقية لحفظ الفواكه والخضروات ومنتجات العصير لطعام الأطفال من 16.5 ألف طن إلى 25 ألف طن. وتبلغ الزيادة السنوية نحو 15 في المائة. فالسوق آخذة في الازدياد، لأن هذه المنتجات لا يستهلكها الأطفال فحسب، بل يستهلكها أيضا الكبار، الذين يرغبون في الحصول على وجبة خفيفة في طريقهم، وأولئك الذين يلتزمون بالتغذية السليمة وبأسلوب حياة صحي. ومع ذلك، فهي مصنوعة من المواد الخام الطبيعية، دون إضافة السكر، والمحافظات، والأدوية الاصطناعية. ولا سيما بالنسبة لمختلف الجمهور، هناك خيار سواء من حيث حجم التغليف أو التصميم.

وبالمناسبة، ووفقاً للدراسات الاستقصائية لإحدى أكبر سلاسل البيع بالتجزئة، يشترى الكبار أكثر من نصف غذاء الأطفال في متاجر التجزئة.

وتجدر الإشارة إلى أن إنتاج خمسة من المؤسسات البيلاروسية الملكية الحكومية والخاصة يبلغ 48 ألف طن. القدرة الآن 80% محشوة وفي عام 2027، ستنمو الإمكانات الصناعية بـ 14 ألف طن بسبب التكليف بإنتاج آخر. كفى من أجلك ومن أجل التصدير غير أنه من الضروري في السوق المحلية الدفع.

- مهمتنا هي زيادة حصة غذاء الأطفال وحفظ الفواكه والخضروات ومنتجات العصير في دوران التجزئة. According to the package of measures to develop the strategy of the canning industry, which was approved by the Council of Ministers, by 2035 this figure should be 82 percent. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2026، بلغت نسبة 69.5 في المائة. أي أن مهمتنا المشتركة مع التجارة هي زيادة هذا المؤشر، وأكدت ماريا غورباتوفا.

ويعمل التجزئة والمصنعون معاً: فعلى سبيل المثال، وبناء على طلب التجارة، تم إنشاء إنتاج الفواكه والزبادي المنزلية والفواكه والكريمة وحلويات الحليب والحليب التي تستخدم الفاكهة الطبيعية. وأصبح خط منتجات العصير أكثر تنوعاً - من التفاح المكتظ مباشرة، والطماطم، والجزر والفلفل، والفراولة، والكرن من الكرز، واليقطينات والتفاح. وظهر كتشب للأطفال - وهي مصنوعة من الطماطم الناضجة، وطعم التفاح الطبيعي والعصير، إضافة التوابل الناعمة. At the same time, enterprises ask for more space on the shelf to offer new products, are ready to participate in advertising events, fulfill applications.

ولفت ممثلو التجزئة الانتباه إلى وجود صغير في المخصّصين، حيث تسود الواردات. وعرض أيضا التفكير في تصميم خطوط للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين ٨ و ١٦ سنة والبالغين الذين لا يجرؤون أحيانا على شراء سلع تعتبر " بابا " . الفارق الآخر يتعلق بالذوق فالاتجاهات العالمية تُملي الموضة للفواكه الغريبة، مثل المانغو والأفوكادو، وبذور الشيا، والمضافات الوظيفية. ولكن مستهلكنا، وفقاً لدراسة استقصائية لإحدى الشبكات، يتوقع من العلامات التجارية البيلاروسية طعمها مألوفاً منذ الطفولة: قرن البحر، اللنغونبيري، الرماد الأسود، التوت البري، الكرز - فرصة إضافية لزيادة المبيعات.

druk@sb.by