Маркетплейсы рассказали, что россияне чаще покупают из спорттоваров

Россияне среди спортивного инвентаря чаще всего покупают товары для активных видов спорта, рыбалки и фитнеса, рассказали РБК в Ozon и Wildberries.

В WB отметили, что структура продаж существенно не менялась начиная с 2023 года. Лидирующие позиции по-прежнему занимают зимние дисциплины и фитнес, остальное равномерно распределено по другим направлениям — например, бег, футбол, теннис, плавание, велоспорт.

Согласно статистике маркетплейса, наиболее заметный рост спроса за последний год показывают товары для зимнего отдыха, несмотря на увеличение среднего чека более чем на 30%. Также рост, но чуть более медленный, наблюдается в таких категориях, как велоспорт и фитнес. В целом средний чек покупателей спортивной одежды и спортивного инвентаря по сравнению с 2025 годом вырос примерно на 10%, подсчитали в Wildberries.

«Наибольший рост концентрируется в сегменте специализированной экипировки и сопутствующих комплектующих для отдельных спортивных дисциплин и сценариев — от одежды (велочулки, кальсоны, капри, трико, забродники) до инвентаря и запчастей (сноускейты, ледянки, крепления, иглы, трапеции, вкладыши, лыжи, заглушки, спинки, измерители, световозвращатели, ручки, кастеты). В ряде случаев рост может превышать тысячи процентов, но часто это связано с низкой базой прошлых лет», — пояснил маркетплейс.

Из массовых категорий товаров лидируют по динамике двухколесные велосипеды (+66% в натуральном выражении), а среди сопутствующих велоаксессуаров — велошорты (+450%), велоаптечки (+1150%). Положительную динамику показывают и товары для туризма — палатки, тенты, туристические печи и т.д. — динамика здесь составляет от 20 до 100%.

Самый популярный спортивный инвентарь у россиян — спортивные костюмы, эспандеры, спортивные бутылки для воды, чешки и мячи, отметили в WB. В данной категории каждый пятый покупатель возвращается за покупками в среднем каждые полтора-два месяца. При этом цикличность повторных покупок обуви завязана на сезон и составляет в среднем три-четыре месяца, рассказали в маркетплейсе.

По данным Ozon, за январь—сентябрь 2026 года продажи спортивных товаров выросли в 1,6 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Основными драйверами роста компания назвала малые города и села: каждый третий заказ в этой категории приходится на населенные пункты с численностью до 50 тыс. человек.

Среди спортивных товаров лидирует инвентарь для рыбалки: продажи приманок увеличились почти в четыре раза, рыболовных перчаток — в 3,2 раза, а удочек для зимней рыбалки — втрое, уточнил Ozon.

Далее идут товары для фитнеса и туризма, продажи которых увеличились в 1,7 раза год к году. «Для домашних тренировок покупатели выбирали роллеры, эспандеры и фитнес-резинки — их продажи выросли более чем вдвое. При этом наиболее заметный рост показали спортивные капри в мужском ассортименте — спрос на них вырос в 23 раза», — рассказал маркетплейс.

Среди туристических товаров востребовано все для кемпинга: фонари, горелки, посуда и коврики для сна. Продажи в этой категории выросли вдвое. Активно покупают также спортивную одежду (рост в 1,6 раза) и обувь (в 1,5 раза). Продажи спортивных кофт и футболок выросли в 1,7 раза, женских — почти вдвое.

«Мы также отмечаем рост спроса на товары для танцев, плавания и бадминтона — их продажи выросли в два раза год к году. Спрос на товары для тенниса вырос в 1,7 раза год к году. При этом популярностью пользуется как большой теннис, так и настольный: быстрее всего рост показали ракетки и мячи для большого тенниса (рост почти в два раза) и набор для настольного тенниса (рост в 1,6 раза)», — рассказали в Ozon.

В Центре развития перспективных технологий (ЦРПТ; оператор системы маркировки товаров «Честный знак») рассказали РБК, что по итогам девяти месяцев 2026 года продажи одежды для летних видов спорта выросли на 21% в натуральном выражении и на 11% — в рублях. При этом производство такой продукции осталось на уровне аналогичного периода прошлого года. В целом за январь—сентябрь россияне потратили на приобретение экипировки для летних видов спорта более 27,5 млрд руб.

Одежда для зимних видов спорта показала рост как по производству, так и по приобретению. С начала 2026 года по сентябрь включительно производство увеличилось на 17% в штуках год к году, продажи — на 22% в физических значениях и на 17% — в рублях. Всего приобретение экипировки для зимних видов спорта жителям России в указанный период обошлось в сумму свыше 1 млрд руб.

РБК запустил специальный проект — «Осенний марафон». Посмотрим на спортивную индустрию с разных сторон: от финансирования федераций до продаж спортивного инвентаря, корпоративных программ здоровья и инвестиционной привлекательности спортивных проектов. 22 октября в 14:00 по московскому времени в эфире телеканала РБК и Радио РБК пройдет прямая линия с министром правительства Москвы, руководителем департамента спорта Москвы Алексеем Кондаранцевым. Присылайте вопросы на горячую линию через форму на сайте.

Согласно совместному исследованию центра ICMR (ООО «ГФК-Русь») и аналитической платформы V-PROJECT, регулярно занимаются спортом только 30% россиян. Почти треть (32,5%) тренируется реже двух-трех раз в неделю, а 37,5% не занимаются вовсе. При этом 71,5% респондентов хотя бы иногда следят за спортивными событиями.

Главным препятствием для регулярных занятий спортом опрошенные назвали нехватку времени — 43%. На высокую стоимость занятий указали 28% граждан, еще четверти не хватает мотивации.