Wie Russland das Modell des Hightech-Verkaufs im Ausland verändert

Die russischen Hightech-Exporte durchlaufen einen tiefgreifenden Strukturwandel: Märkte, Lieferformate und die Philosophie der internationalen technologischen Zusammenarbeit selbst verändern sich. Laut Vertretern der Skolkovo Foundation, der Presidential Academy und Plekhanov REU ist der Übergang vom Export einzelner Lizenzen zur Lieferung integrierter Engineering-Lösungen und ganzer technologischer Stacks die wichtigste Veränderung.

Treiber ist hier das nationale Projekt „Internationale Kooperation und Export, das die unterstützende Infrastruktur bildet – von der Suche nach ausländischen Partnern bis hin zur Zertifizierung und Versicherung.

Nach Angaben des Trade Data Monitor und der Weltorganisation für geistiges Eigentum erreichten die weltweiten Exporte von Hightech-Produkten im Jahr 2025 4,9 Billionen US-Dollar, ein Anstieg von fast 14% bis 2024. Das ist fast das Dreifache der Wachstumsrate des Welthandels insgesamt – 4,9 %. Russland ist noch nicht unter den Weltmarktführern, aber die Dynamik der russischen Hightech-Exporte ist dem globalen Tempo deutlich voraus: 2025 wuchs das Marktvolumen laut Gaidar Institute auf 29,6 Milliarden US-Dollar - um 26,6%.

Die Liste der russischen Lieferungen ist heute ziemlich breit, sagt der Pressedienst des Russian Export Center (REC, VEB.RF Group). Dazu gehören Software (Software), IT-Dienstleistungen und -Geräte, Informationssicherheitstechnologien (IB), Maschinenbauprodukte - von medizinischen Geräten bis hin zu großen Industriegeräten sowie pharmazeutische und biotechnologische Produkte. "Im Allgemeinen zeigen die Branchen ein Wachstum durch die Neuausrichtung auf neue Märkte im Nahen Osten, Asien und Afrika, obwohl eine solche Neuausrichtung für Hightech-Exporte länger dauert als für börsengehandelte Waren", sagte Alexei Mudrakov, Director of Customer Affairs bei REC.

Software und integrierte Lösungen

Eines der dynamischsten Segmente ist Software. Exporte von russischen Computer-Dienstleistungen, nach der Bank von Russland, die die Russoft Association führt, im Jahr 2025 zum ersten Mal nach drei Jahren des Rückgangs und 14,8% hinzugefügt, erreicht $ 2,1 Milliarden. Nach vorläufigen Schätzungen des Verbandes betrug das Volumen der Auslandsverkäufe russischer Softwareunternehmen 5,9-6,2 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von bis zu 10%. Bis Ende 2026 prognostiziert der Verband einen Anstieg um weitere 15%.

Die Hauptveränderung liegt in der Geographie und der Art der Exporte. "Am vielversprechendsten sind die Märkte der GUS, des Nahen Ostens, Asiens und des globalen Südens, in denen nicht nur ein separates Softwareprodukt gefragt ist, sondern auch technologische Souveränität und die Fähigkeit, kritische digitale Infrastruktur zu kontrollieren", sagte Petr Armand, Direktor des Digital Development Center der Skolkovo Foundation.

Ein erfolgreiches Beispiel ist Smart Engines aus der Region Moskau, die auf künstlicher Intelligenz (KI) basierende Dienste zur Dokumentenerkennung schafft. Das Produkt Smart ID Engine erkennt 3.000 Dokumenttypen und 5.000 Dokumentvorlagen in mehr als 100 Sprachen, das Ensemble der neuronalen Netzwerke von Sherlock überprüft ihre Echtheit durch 600 Zeichen. Lieferungen gehen nach Armenien, Weißrussland, Kasachstan, den VAE und der Türkei; die Zahl der Endverbraucher übersteigt 275 Millionen Menschen. Im Rahmen des nationalen Projekts „Internationale Zusammenarbeit und Export“ erhielt das Unternehmen Zertifikate „Made in Russia“ und plant, seine Produkte in nationalen Pavillons im Ausland zu präsentieren.

Vor dem Hintergrund der aktiven Entwicklung von Softwareexporten ist der Fortschritt in der Cybersicherheit besonders spürbar. Im Segment der Firewalls der neuen Generation (NGFW), die den Netzwerkverkehr analysieren und Cyberbedrohungen blockieren, besetzten russische Entwickler nach Angaben des Center for Strategic Research (CSR) im Jahr 2024 mehr als 60% des Inlandsmarktes. Jetzt denken sie aktiv über Exportperspektiven nach.

Produkte von Kaspersky Lab, Positive Technologies und InfoWatch sind in den Vereinigten Arabischen Emiraten und Asien als Alternative zu westlichen Lösungen gefragt, um die digitale Souveränität zu gewährleisten, sagte Marina Kholod, Associate Professor von Plekhanov REU. Gleichzeitig werden Firewalls der neuen Generation, Datenleck-Präventionssysteme (DLP), kryptografische Schutzwerkzeuge, Lösungen zum Schutz kritischer Infrastrukturen und industrieller digitaler Systeme nicht über das bedingte "Regal" der russischen Software verkauft, sagt der Experte: "Es gibt noch eine andere Mechanik: ein Pilotprojekt, ein lokaler Integrator, die Arbeit mit der Regulierungsbehörde, die Bestätigung der Einhaltung lokaler Anforderungen und die weitere Skalierung.".

Pyotr Armand hebt einen weiteren Trend hervor - den Export des Technologie-Stacks: „In Übersee ist es für unsere Unternehmen oft profitabler, nicht als konkurrierende Anbieter einzelner Produkte zu agieren, sondern ein umfassendes Angebot zu sammeln. Herkömmlicherweise bietet ein Anbieter Cybersicherheit, ein anderer – eine industrielle Plattform, ein dritter – KI, ein vierter – eine Infrastrukturschicht, und der russische Integrator fungiert als Architekt der Lösung.

Diese Logik des integrierten Angebots funktioniert auch in verwandten Bereichen – industrielle Automatisierung und Smart City Projekte. Der Export russischer Hochtechnologien ist nicht mehr eine Frage von Wettbewerbsentwicklungen: Es gibt solche Lösungen. Die Frage ist, wie schnell wir in der Lage sein werden, effektive Kanäle für den Eintritt in ausländische Märkte zu schaffen, sagt Nikolai Bulatov, Direktor für energieintensive Industrien bei der Skolkovo Foundation.

Dies gilt insbesondere für industrielle Software und Automatisierung, wo nicht nur Produkte, sondern auch Engineering-Kompetenzen exportiert werden. Als Beispiel nennt Nikolai Bulatov die Unternehmensgruppe „Intelka“, einen Partner von „Skolkovo“, der Dutzende von Projekten zur Einführung automatisierter Prozessleitsysteme (ACS) in den Fabriken der Fett- und Fettindustrie umgesetzt hat und die Möglichkeiten des Eintritts in die Märkte der EAEU untersucht. Laut dem Experten wird das Potenzial des ICS-Marktes für diese Branche in der EAEU auf 3,5 Milliarden Rubel geschätzt. pro Jahr, und bis 2027 kann auf 6 Milliarden Rubel wachsen.

Die Lösungen von Yandex, Ctrl2GO und Shvabe sind in ausländische Projekte der Smart City eingebaut, merkt Marina Kholod an. Insbesondere Yango, zum Zeitpunkt der Einführung der Dienste, die internationale Division von Yandex, führte 2023 in Dubai den Navigationsdienst Yango Maps und den arabischsprachigen Sprachassistenten Yasmina auf Basis von Alice-Technologien ein. Seit 2018 entwickelt die Shvabe Holding (Teil von Rostec) den Export von Smart City-Lösungen über die digitale Plattform RSTrade zusammen mit dem Russian-Singapore Business Council und kooperiert auch mit Saudi-Arabien im Bereich KI und städtische Infrastruktur. Ctrl2GO stellt seine Produkte Unternehmen vor und entwickelt digitale Partnerschaften in Indien, Indonesien, Saudi-Arabien und Lateinamerika.

In der Medizintechnik nennen Experten das Beispiel Eleps aus Tatarstan: Es wurde das erste in Russland entwickelte 4K-Endoskop-Bildgebungssystem mit fluoreszierender Navigation ICG entwickelt - eine Technologie, die es dem Chirurgen ermöglicht, die Grenzen des betroffenen Gewebes in Echtzeit zu sehen. Das System wurde am Vishnevsky National Research Center for Surgery getestet: Anderthalb Monate lang wurden 49 Operationen mit seiner Hilfe durchgeführt, danach wurde die Ausrüstung für eine breite Implementierung empfohlen. Die Produkte werden nach Belarus, Armenien, Kasachstan, Usbekistan, Kirgisistan und Tadschikistan geliefert. "ELEPS" ist Teilnehmer des Programms "Made in Russia" und wählt spezialisierte internationale Ausstellungen und Geschäftsmissionen über die Plattform "State Services of Foreign Economic Activities" aus, sagte das Unternehmen.

Server-Hardware-Exporte bleiben Nischen, aber einzelne Akteure bereiten sich bereits auf den Eintritt in ausländische Märkte vor. So entwickelt die Firma "Trumplin Electronics" eine Reihe von Serverprozessoren "Irtysh" auf der chinesischen Architektur LoongArch, unabhängig von amerikanischen Lizenzen. Das Flaggschiff "Irtysh C664" hat 64 Kerne, Taktfrequenz bis zu 2 GHz und unterstützt bis zu 2 TB RAM. Das Unternehmen positioniert es als Analogon von vier Intel Xeon Silver 4310 Prozessoren. Laut dem Pressedienst von Trumplin Electronics wurde die Topologie der Kristalle in einem eigenen russischen Designzentrum entwickelt, das Volumen der privaten Investitionen in das Projekt beträgt 1,3 Milliarden Rubel.

Im Juni 2026 nahm das Unternehmen an der REC-Geschäftsmission in Johannesburg teil, wo russische Verarbeiter das Interesse von Vertretern der Bergbau- und Transportindustrie Südafrikas weckten. Ein Protokoll der Absicht wurde mit Rivoni Matimba unterzeichnet und eine Vereinbarung wird mit dem Elektronikhersteller MX Tech vorbereitet. Das Unternehmen sieht Nachfrage in den GUS-Ländern, Südafrika, Indien, Vietnam und Indonesien und plant in Zukunft, in die Märkte Nigeria, die VAE, die Mongolei und Saudi-Arabien einzusteigen, berichtete der Pressedienst von Trumplin Electronics.

Unterstützungsinfrastruktur

Die Entwicklung der beschriebenen Projekte basiert auf der staatlichen Unterstützungsinfrastruktur, deren Wirksamkeit nach Nikolai Bulatov an der Fähigkeit gemessen wird, den Weg von einem russischen Entwickler zu einem ausländischen Industriekunden zu verkürzen.

Die Unterstützung von Exporteuren von Hightech-Produkten deckt den gesamten Zyklus ab - von der Teilnahme an Ausstellungen und Geschäftsmissionen über die Suche nach ausländischen Partnern bis hin zur finanziellen Unterstützung von Transaktionen , sagt Alexei Mudrakov, Direktor für Kundenarbeit des REC. Ein wichtiges Element ist das Programm Made in Russia: Durch Zertifizierungs- und Werbekampagnen in 12 Ländern fördert die REC die technologischen Vorteile heimischer Unternehmen. Der Programmbetreiber ist das Russian Export Center. Ziel des Programms ist es, Vertrauen in den russischen Hightech-Sektor aufzubauen und Unternehmen direkten Zugang zu Kunden in befreundeten Ländern zu ermöglichen. Heute haben mehr als 34 Tausend Waren und Dienstleistungen das Programmzertifikat erhalten, und seit 2022 hat die Anzahl der Verträge 102 Milliarden Rubel überschritten.

Staatliche Unterstützung im Bereich der Hochtechnologien soll weniger bei der Produktwerbung helfen als bei der Senkung der Kosten für den Eintritt in einen neuen Markt: Zertifizierung, Pilotprojekte, Exportfinanzierung, Versicherung und die Suche nach einem starken lokalen Partner, sagt Marina Kholod.

Die REC-Gruppe erinnert daran, dass sie die Agentur für die Versicherung von Exportkrediten und -investitionen - EXIAR umfasst. Investment Insurance ermöglicht es, politische Risiken zu minimieren, wenn russische Organisationen im Ausland investieren. Sie ist insbesondere bei Projekten in Afrika und Lateinamerika gefragt.

Dienstleistungen für den Eintritt in internationale Märkte werden auf der digitalen Plattform "State Services of Foreign Economic Zone" ("Mein Export") gesammelt, die von der REC im Rahmen des nationalen Projekts "International Cooperation and Export" erstellt wurde. Der Katalog umfasst mehr als tausend Dienstleistungen, mehr als 47 Tausend Unternehmen sind im System registriert. Für Hightech-Unternehmen ist der Service Export Professionals besonders nützlich - ein Netzwerk von mehr als 700 akkreditierten Partnern, die Dienstleistungen von der Logistik bis zur Verhandlungsunterstützung anbieten, wobei die kulturellen Besonderheiten des Landes berücksichtigt werden.

Wie man den Export von Hochtechnologien stimuliert

Das nationale Projekt hat eine Unterstützungsinfrastruktur geschaffen, die zur Grundlage für die Entwicklung von Exportkompetenzen von Hightech-Unternehmen geworden ist, sagen Experten. Gleichzeitig identifizieren sie eine Reihe von Barrieren, die zusätzliche Lösungen erfordern.

Eines der Hauptprobleme der Exporteure von Hightech-Produkten ist der Schutz des geistigen Eigentums. Marina Kholod hält es für sinnvoll, staatliche Programme zur Subventionierung internationaler Patentanmeldungen auszuweiten. Eine weitere aktuelle Frage ist, wie wissenschaftliche Entwicklung in einen Exportvertrag umgewandelt werden kann. Der Experte unterscheidet zwei Formate des Technologietransfers: Auftragsforschung und -entwicklung (F&E), in der Unternehmen Anforderungen stellen und Institutionen das Problem lösen, und die Gründung von Unternehmen auf der Grundlage von Universitäten zur Kommerzialisierung von Entwicklungen. "Die wichtigste Maßnahme der staatlichen Unterstützung könnte die Kofinanzierung des Death Valley sein - die Phase vom Prototyp bis zum experimentellen Design sowie Zuschüsse für die Anpassung der Produkte an die Anforderungen ausländischer Regulierungsbehörden", sagt Marina Kholod.

Alexey Efremov, ein führender Forscher an der Presidential Academy, weist auch auf die Notwendigkeit hin, die gesetzliche Regulierung zu verbessern: die strategische Planung vom quantitativen Wachstum hin zur qualitativen Entwicklung neu auszurichten und eine spezielle Kennzeichnung exportorientierter Software einzuführen. "Auf internationaler Ebene ist es ratsam, multilaterale Abkommen über technologische Zusammenarbeit zu entwickeln und eine Institution für technologische Attachés zu bilden", sagt er.

Heute verschiebt sich der Vektor von einfachen Lieferungen zu gemeinsamen Projekten, Lokalisierung und Technologietransfer, sagen Experten. Partner aus Asien, Afrika und dem Nahen Osten sind am Zugang zu Technologie und Fachwissen interessiert. Der Plan des Strukturwandels der Wirtschaft bis 2030 stellt sich die Aufgabe, die Exporte von Produkten mit maximaler Wertschöpfung zu steigern. Das Ministerium für wirtschaftliche Entwicklung bereitet einen "Partnerschaftsstandard" vor - eine Standardanweisung für den Eintritt in die Märkte von 29 befreundeten Ländern.

Der Haupttrend des nächsten Jahrzehnts ist der Wechsel von einzelnen Produkten zu Technologie-Ökosystemen, in denen Unternehmen Betriebssysteme, Cloud-Services, Datenschutz und KI-Lösungen kombinieren. Ohne das Land zu verlassen, ist es unmöglich, eine nachhaltige technologische Führung zu bilden – internationale Expansion wird zu einer Bedingung für das Überleben.