كيف تقوم روسيا بتغيير نموذج المبيعات عالية التقنية في الخارج

وتشهد الصادرات الروسية ذات التكنولوجيا العالية تحولا هيكليا عميقا: فالأسواق، وأشكال العرض، وفلسفة التعاون التكنولوجي الدولي ذاتها آخذة في التغير. According to representatives of the Skolkovo Foundation, the Presidential Academy and Plekhanov REU, the key shift is the transition from the export of individual licenses to the supply of integrated engineering solutions and entire technological stacks.

والسائق هنا هو المشروع الوطني " التعاون الدولي والصادرات " الذي يشكل الهياكل الأساسية للدعم - من إيجاد شركاء أجانب إلى التصديق والتأمين.

According to the Trade Data Monitor and the World Intellectual Property Organization, global exports of high-tech products in 2025 reached $ 4.9 trillion, an increase of almost 14% by 2024. وهذا ما يقرب من ثلاثة أضعاف معدل نمو التجارة العالمية ككل - 4.9 في المائة. وروسيا ليست حتى الآن من بين قادة العالم، ولكن ديناميات الصادرات الروسية ذات التكنولوجيا العالية تسبقا ملحوظا الوتيرة العالمية: ففي عام 2025، وفقا لمعهد غايدار، ارتفع حجم السوق إلى 29.6 بليون دولار - بنسبة 26.6 في المائة.

The list of Russian supplies today is quite wide, the press service of the Russian Export Center (REC, VEB.RF Group) tells. ويشمل البرنامج البرمجيات (البرمجيات)، وخدمات ومعدات تكنولوجيا المعلومات، وتكنولوجيات أمن المعلومات، ومنتجات بناء الآلات - من المعدات الطبية إلى المعدات الصناعية الكبيرة، فضلا عن المنتجات الصيدلانية والتكنولوجية الحيوية. " وتظهر الصناعات، بوجه عام، نموا بسبب إعادة توجيه الأسواق الجديدة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، رغم أن إعادة التوجيه هذه تستغرق وقتا أطول بالنسبة للصادرات ذات التكنولوجيا العالية من السلع المتاجرة بالتبادل " ، فقالت أليكسي مودروف، مدير شؤون العملاء في السوق الأوروبية.

الحلول البرمجية والمتكاملة

ومن أكثر القطاعات دينامية البرامجيات. ووفقاً لما ذكره مصرف روسيا، الذي يقود رابطة روسوفت في عام 2025، زادت صادرات خدمات الحاسوب الروسية لأول مرة بعد ثلاث سنوات من الانخفاض، وأضاف 14.8 في المائة، وبلغت 2.1 بليون دولار. ووفقا للتقديرات الأولية للرابطة، بلغ حجم المبيعات الأجنبية لشركات البرمجيات الروسية 5.9-6.2 بليون دولار، أي بزيادة تصل إلى 10 في المائة. وبحلول نهاية عام 2026، تتوقع الرابطة زيادة بنسبة 15 في المائة أخرى.

ويتمثل التغيير الرئيسي في الجغرافيا وطبيعة الصادرات. " وأكثرها واعدة هي أسواق رابطة الدول المستقلة، والشرق الأوسط، وآسيا، والجنوب العالمي، حيث يوجد طلب لا على منتج برمجيات منفصل فحسب، بل على السيادة التكنولوجية والقدرة على السيطرة على الهياكل الأساسية الرقمية الحيوية " ، قال بيتر أرمند، مدير مركز التنمية الرقمية التابع لمؤسسة سكولكوفو.

One successful example is Smart Engines from the Moscow region, which creates services based on artificial intelligence (AI) for document recognition. ويعترف منتج الهندسة الذكية بـ 000 3 نوع من الوثائق و 000 5 نموذج من نماذج الوثائق بأكثر من 100 لغة، وتجمع شبكة الشيرلوك العصبية التحقق من صحتها بـ 600 علامة. وتتوجه الإمدادات إلى أرمينيا وبيلاروس وتركيا وكازاخستان؛ ويتجاوز عدد المستعملين النهائيين 275 مليون شخص. وفي إطار المشروع الوطني " التعاون الدولي والصادرات " ، تلقت الشركة شهادات " ميد في روسيا " وتعتزم تقديم منتجاتها في الأهالي الوطنية في الخارج.

وعلى خلفية التطوير النشط لصادرات البرمجيات، يلاحظ بشكل خاص التقدم المحرز في مجال أمن الفضاء الإلكتروني. In the segment of new generation firewalls (NGFW), which analyze network traffic and block cyber threats, Russian developers, according to the Center for Strategic Research (CSR), in 2024 occupied more than 60% of the domestic market. وهي الآن تنظر بنشاط في آفاق التصدير.

ومنتجات مختبر كاسبرسكي، والتكنولوجيات الإيجابية، ومرصد المعلومات، مطلوبة في الإمارات العربية المتحدة وآسيا كبديل للحلول الغربية، مما يتيح ضمان السيادة الرقمية، كما قالت مارينا خوولد، الأستاذة المنتسبة في جامعة بلخانوف. At the same time, new generation firewalls, data leak prevention systems (DLP), cryptographic protection tools, solutions for protecting critical infrastructure and industrial digital systems are not sold through the conditional “shelf” of Russian software, the expert says: “There is anotherميكانيكيs: a pilot project, a local integrator, work with the regulator, confirmation of compliance with local requirements and further scaling.”.

بيوتر أرماند يسلط الضوء على اتجاه آخر، هو تصدير الحزمة التكنولوجية: " على العكس من ذلك، كثيرا ما يكون من الأربح لشركاتنا أن تتصرف لا كموردين متنافسين للمنتجات الفردية، بل أن تجمع عرضا شاملا. وعلى صعيد الاتفاقية، يوفر أحد البائعين الأمن السيبراني، والآخر - وهو منبر صناعي، وثالث - أي إيه، ورابع - طبقة بنية تحتية، ويقوم المدمج الروسي بدور مهندس الحل.

وهذا المنطق في العرض المتكامل يعمل أيضا في المجالات ذات الصلة - التشغيل الآلي الصناعي ومشاريع المدن الذكية. ولم يعد تصدير التكنولوجيات العالية الروسية مسألة تتعلق بالتطورات التنافسية: فهناك مثل هذه الحلول. والسؤال هو مدى سرعة تمكننا من بناء قنوات فعالة للدخول إلى الأسواق الأجنبية، وهو يقول نيكولاي بولاتوف، مدير الصناعات الكثيفة الطاقة في مؤسسة سكولكوفو.

وينطبق ذلك بصفة خاصة على البرامجيات الصناعية والتشغيل الآلي، حيث لا يتم تصدير المنتجات فحسب بل أيضا تصدير الكفاءات الهندسية. وكمثال على ذلك، تشير نيكولاي بولاتوف إلى مجموعة الشركات " إنتيلكا " ، وهي شريكة في " سكولكوفو " ، التي نفذت عشرات المشاريع من أجل استحداث نظم آلية لمراقبة العمليات في مصانع صناعة الدهون والسمينة وتدرس إمكانيات الدخول إلى أسواق الاتحاد الأوروبي. According to the expert, the potential of the ICS market for this industry in the EAEU is estimated at 3.5 billion rubles. وبحلول عام 2027 قد ينمو إلى 6 بلايين روبل.

The solutions of Yandex, Ctrl2GO and Shvabe are built into foreign projects of theelli city, Marina Kholod notes. In particular, Yango, at the time of the launch of the services, the international division of Yandex, in 2023 introduced in Dubai the navigation service Yango Maps and the Arabic-language voice Assistant Yasmina based on Alice technologies. Since 2018, Shvabe Holding (part of Rostec) has been developing the export ofelli city solutions through the RSTrade digital platform together with the Russian-Singapore Business Council, and also cooperates with Saudi Arabia in the field of AI and urban infrastructure. ويدخل المركز منتجاته إلى المؤسسات ويطور شراكات رقمية في الهند وإندونيسيا والمملكة العربية السعودية وأمريكا اللاتينية.

In medical technology, experts single out the example of Eleps from Tatarstan: it created the first in Russia 4K endoscopic imaging system with fluorescent navigation ICG - a technology that allows theurg to see the boundaries of the affected tissues in real time. وقد تم اختبار هذا النظام في مركز فيشنيفسكي الوطني للبحوث المتعلقة بالجراحة: فمنذ شهر ونصف، أجريت 49 عملية بمساعدة المركز، وأوصي بعد ذلك بتنفيذ المعدات على نطاق واسع. وتقدم المنتجات إلى أرمينيا وأوزبكستان وبيلاروس وطاجيكستان وقيرغيزستان وكازاخستان. " ELEPS " is a participant of the “Made in Russia” program, and selects specialized international exhibitions and business missions through the platform “State Services of Foreign Economic Activities”, the company said.

ولا تزال صادرات أجهزة السيرفر جاهزة، ولكن فرادى الأطراف تستعد لدخول الأسواق الأجنبية. وهكذا، شركة "ترامبلين الإلكترونيات" تقوم بتطوير خط من مجهزي الخواديم "إرتيش" على الهيكل الصيني لونج أرتش، مستقلة عن التراخيص الأمريكية. السفينة الرئيسية "إرتيش سي 664" لديها 64 نواة، سرعة ساعة تصل إلى 2 جي إتش إتش إتش إتش و دعم حتى 2 تي بي من RAM. الشركة تضعها كتمثال لأربعة مجهزين لـ (إنتل شيون سيلفر 4310) According to the press service of Trumplin Electronics, the topology of the Belgians was developed in its own Russian design center, the volume of private investment in the project is 1.3 billion rubles.

In June 2026, the company took part in the REC business mission in Johannesburg, where Russian processors aroused interest among representatives of the mining and transport industries of South Africa. وقد تم التوقيع على بروتوكول للنوايا مع ريفوني ماتيمبا ويجري حاليا إعداد اتفاق مع شركة صانعة إلكترونية MX Tech. The company sees demand in the CIS countries, South Africa, India, Vietnam and Indonesia, and in the future plans to enter the markets of Nigeria, the UAE, Mongolia and Saudi Arabia, the press service of Trumplin Electronics reported.

الهياكل الأساسية للدعم

ويستند تطوير المشاريع الموصوفة إلى الهياكل الأساسية لدعم الدولة، التي تقاس فعاليتها، وفقاً لـ نيكولاي بولاتوف، بالقدرة على تقصير الطريق من مطور روسي إلى زبون صناعي أجنبي.

ويغطي الدعم المقدم لمصدري المنتجات ذات التكنولوجيا العالية الدورة بأكملها - من المشاركة في المعارض والبعثات التجارية والبحث عن شركاء أجانب لتقديم الدعم المالي للمعاملات، ويقول أليكسي مدراكوف، مدير أعمال العملاء التابعين للجنة. وثمة عنصر هام هو برنامج " ماجستير " في روسيا: من خلال حملات التصديق والإعلان في 12 بلداً، يعزز المركز المزايا التكنولوجية للشركات المحلية. مشغل البرنامج هو مركز التصدير الروسي. The goal of the program is to build trust in the Russian high-tech sector and give companies direct access to clientss in friendly countries. واليوم، حصل أكثر من 34 ألف سلع وخدمات على شهادة البرنامج، ومنذ عام 2022 تجاوز مبلغ العقود 102 بليون روبل.

ولا ينبغي أن يساعد الدعم الذي تقدمه الدولة في مجال التكنولوجيات العالية في الإعلان عن المنتجات بقدر ما في تخفيض تكلفة الدخول إلى سوق جديدة: التصديق، والمشاريع الرائدة، وتمويل التصدير، والتأمين، وإيجاد شريك محلي قوي، كما تقول مارينا خوولد.

The REC group reminds that it includes the Agency for Insurance of Export Credits and Investments - EXIAR. ويسمح التأمين على الاستثمار بالتقليل إلى أدنى حد من المخاطر السياسية عند استثمار المنظمات الروسية في الخارج. وهي بصفة خاصة في الطلب على المشاريع في أفريقيا وأمريكا اللاتينية.

وتُجمع خدمات الدخول إلى الأسواق الدولية على المنهاج الرقمي " الخدمات الحكومية للمنطقة الاقتصادية الخارجية " ، الذي أنشأته اللجنة الاقتصادية لأوروبا في إطار المشروع الوطني " التعاون الدولي والصادرات " . ويشمل هذا السجل أكثر من ألف خدمة، وأكثر من 47 ألف شركة مسجلة في النظام. وفيما يتعلق بالشركات ذات التكنولوجيا العالية، فإن خدمة موظفي الصادرات من الفئة الفنية مفيدة بصفة خاصة - وهي شبكة تضم أكثر من 700 شريك معتمد يقدم خدمات ضيقة النطاق: من السوقيات إلى الدعم التفاوضي، مع مراعاة الخصائص الثقافية للبلد.

كيفية حفز تصدير التكنولوجيات العالية

The national project has created a support infrastructure, becoming the basis for the development of export competencies of high-tech companies, experts say. وفي الوقت نفسه، فإنها تحدد عددا من الحواجز التي تتطلب حلولا إضافية.

ومن المشاكل الرئيسية التي يواجهها مصدرو المنتجات ذات التكنولوجيا العالية حماية الملكية الفكرية. وترى مارينا خولود أنه من المناسب توسيع نطاق برامج الدولة من أجل دعم تطبيقات براءات الاختراع الدولية. وثمة مسألة مواضيعية أخرى هي كيفية تحويل التنمية العلمية إلى عقد تصدير. The expert distinguishes two formats of technology transfer: contract research and development (R.D), in which business sets requirements, and institutions solve the problem, and the creation of companies on the basis of universities for the commercialization of developments. " ويمكن أن يكون التدبير الرئيسي لدعم الدولة هو الاشتراك في تمويل وادي الموت - وهي المرحلة من النموذج الأولي إلى التصميم التجريبي، فضلا عن تقديم منح لتكييف المنتجات مع متطلبات المنظمين الأجانب " .

وتشير أليكسي إفريموف، وهي باحثة رائدة في الأكاديمية الرئاسية، إلى ضرورة تحسين التنظيم القانوني: إعادة توجيه التخطيط الاستراتيجي من النمو الكمي إلى التطوير النوعي وإدخال تعريف متخصص للبرامجيات الموجهة نحو التصدير. " ومن المستصوب، على الصعيد الدولي، وضع اتفاقات متعددة الأطراف بشأن التعاون التكنولوجي وتشكيل مؤسسة للملحقين التكنولوجيين " .

واليوم، ينتقل الناقل من عمليات التسليم البسيطة إلى المشاريع المشتركة، والتمركز ونقل التكنولوجيا، ويقول الخبراء. والشركاء من آسيا وأفريقيا والشرق الأوسط مهتمون بالحصول على التكنولوجيا والخبرات. وتحدد خطة التغيرات الهيكلية للاقتصاد حتى عام 2030 مهمة زيادة صادرات المنتجات ذات القيمة المضافة القصوى. وتعكف وزارة التنمية الاقتصادية على إعداد " معيار الشراكة " - وهو تعليم موحد لدخول أسواق ٢٩ بلدا صديقا.

The key trend of the next decade is the shift from individual products to technology ecosystems, where companies combine operating systems, cloud services, data protection and AI solutions. وبدون الخروج من البلد، من المستحيل تشكيل قيادة تكنولوجية مستدامة - فالتوسع الدولي يصبح شرطا للبقاء.