Comment la Russie change le modèle des ventes de haute technologie à l'étranger

Les exportations russes de haute technologie connaissent une profonde transformation structurelle: les marchés, les formats d'approvisionnement et la philosophie même de la coopération technologique internationale évoluent. Selon les représentants de la Fondation Skolkovo, de l'Académie présidentielle et de Plekhanov REU, le changement clé est le passage de l'exportation de licences individuelles à la fourniture de solutions d'ingénierie intégrées et de piles technologiques complètes.

Le moteur ici est le projet national « Coopération internationale et exportation », qui forme l'infrastructure de soutien – de la recherche de partenaires étrangers à la certification et l'assurance.

Selon le Trade Data Monitor et l'Organisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle, les exportations mondiales de produits de haute technologie ont atteint 4,9 billions de dollars en 2025, soit une augmentation de près de 14 % en 2024. C'est presque trois fois le taux de croissance du commerce mondial dans son ensemble – 4,9 %. La Russie n'est pas encore parmi les leaders mondiaux, mais la dynamique des exportations russes de haute technologie est nettement en avance sur le rythme mondial: en 2025, selon l'Institut Gaidar, le volume du marché a augmenté à 29,6 milliards de dollars - de 26,6%.

La liste des fournitures russes d'aujourd'hui est assez large, indique le service de presse du centre d'exportation russe (REC, VEB.RF Group). Il comprend les logiciels (logiciels), les services et équipements informatiques, les technologies de sécurité de l'information (TI), les produits de construction de machines - de l'équipement médical aux gros équipements industriels, ainsi que les produits pharmaceutiques et biotechnologiques. En général, les industries affichent une croissance en raison de la réorientation vers de nouveaux marchés au Moyen-Orient, en Asie et en Afrique, bien qu'une telle réorientation prenne plus de temps pour les exportations de haute technologie que pour les marchandises échangées, a déclaré Alexei Mudrakov, directeur des affaires client au REC.

Logiciels et solutions intégrées

Un des segments les plus dynamiques est le logiciel. Les exportations de services informatiques russes, selon la Banque de Russie, qui dirige l'Association Russoft, ont augmenté pour la première fois en 2025 après trois ans de déclin et ajouté 14,8%, atteignant 2,1 milliards de dollars. Selon les estimations préliminaires de l'association, le volume des ventes de logiciels russes à l'étranger s'élevait à 5,9 à 6,2 milliards de dollars, soit une augmentation pouvant atteindre 10 %. À la fin de 2026, l'association prévoit une augmentation supplémentaire de 15%.

Le principal changement concerne la géographie et la nature des exportations. Les plus prometteurs sont les marchés de la CEI, du Moyen-Orient, de l'Asie et du Sud mondial, où il y a une demande non seulement pour un produit logiciel séparé, mais pour la souveraineté technologique et la capacité de contrôler l'infrastructure numérique critique, a déclaré Petr Armand, directeur de la Fondation Skolkovo.

Un exemple réussi est Smart Engines de la région de Moscou, qui crée des services basés sur l'intelligence artificielle (AI) pour la reconnaissance des documents. Le produit Smart ID Engine reconnaît 3 000 types de documents et 5 000 modèles de documents en plus de 100 langues, l'ensemble réseau neural Sherlock vérifie leur authenticité par 600 panneaux. Les fournitures sont destinées à l'Arménie, au Bélarus, au Kazakhstan, aux Émirats arabes unis et à la Turquie. Dans le cadre du projet national « Coopération internationale et exportation », la société a reçu des certificats « Made in Russia » et prévoit de présenter ses produits dans des pavillons nationaux à l'étranger.

Dans le contexte du développement actif des exportations de logiciels, les progrès en matière de cybersécurité sont particulièrement visibles. Dans le segment des pare-feu de nouvelle génération (NGFW), qui analysent le trafic réseau et bloquent les cybermenaces, les développeurs russes, selon le Center for Strategic Research (CSR), en 2024 ont occupé plus de 60% du marché intérieur. Maintenant, ils envisagent activement les perspectives d'exportation.

Les produits de Kaspersky Lab, Positive Technologies et InfoWatch sont en demande aux Émirats arabes unis et en Asie comme alternative aux solutions occidentales, permettant d'assurer la souveraineté numérique, a déclaré Marina Kholod, professeure agrégée de Plekhanov REU. Dans le même temps, les pare-feu de nouvelle génération, les systèmes de prévention des fuites de données (DLP), les outils de protection cryptographique, les solutions pour la protection des infrastructures critiques et les systèmes numériques industriels ne sont pas vendus par le biais de la conditionnelle "Shelf" du logiciel russe, l'expert dit: "Il y a une autre mécanique: un projet pilote, un intégrateur local, travailler avec l'organisme de réglementation, la confirmation de la conformité aux exigences locales et une nouvelle échelle.

Pyotr Armand souligne une autre tendance - l'exportation de la pile technologique: «Overseas, il est souvent plus rentable pour nos entreprises d'agir non pas en tant que fournisseurs concurrents de produits individuels, mais de collecter une offre complète. Conventionnellement, un fournisseur fournit la cybersécurité, un autre – une plate-forme industrielle, un troisième – l'IA, un quatrième – une couche d'infrastructure, et l'intégrateur russe agit comme l'architecte de la solution.

Cette logique de l'offre intégrée fonctionne également dans des domaines connexes – l'automatisation industrielle et les projets de ville intelligente. L'exportation de technologies de pointe russes n'est plus une question de développement concurrentiel: de telles solutions existent. La question est de savoir à quelle vitesse nous pourrons construire des canaux efficaces pour leur entrée sur les marchés étrangers, explique Nikolai Bulatov, directeur des industries à forte intensité énergétique à la Fondation Skolkovo.

Cela est particulièrement vrai pour les logiciels industriels et l'automatisation, où non seulement les produits mais aussi les compétences en ingénierie sont exportés. À titre d'exemple, Nikolai Bulatov cite le groupe d'entreprises "Intelka", un partenaire de "Skolkovo", qui a mis en œuvre des dizaines de projets pour l'introduction de systèmes automatisés de contrôle des processus (ACS) dans les usines de l'industrie des graisses et des graisses et étudie les possibilités d'entrer sur les marchés de l'EAEU. Selon l'expert, le potentiel du marché ICS pour cette industrie dans l'EAEU est estimé à 3,5 milliards de roubles. par an, et d'ici 2027 peut atteindre 6 milliards de roubles.

Les solutions de Yandex, Ctrl2GO et Shvabe sont construites dans des projets étrangers de la ville intelligente, Marina Kholod notes. En particulier, Yango, au moment du lancement des services, la division internationale de Yandex, en 2023 a introduit à Dubaï le service de navigation Yango Maps et l'assistante vocale en langue arabe Yasmina basé sur les technologies Alice. Depuis 2018, Shvabe Holding (partie de Rostec) développe l'exportation de solutions de ville intelligentes par le biais de la plate-forme numérique RSTrade avec le Russian-Singapour Business Council, et coopère également avec l'Arabie Saoudite dans le domaine de l'IA et des infrastructures urbaines. Ctrl2GO présente ses produits aux entreprises et développe des partenariats numériques en Inde, en Indonésie, en Arabie saoudite et en Amérique latine.

En technologie médicale, les experts mettent en avant l'exemple d'Eleps du Tatarstan : il a créé le premier système d'imagerie endoscopique en Russie 4K avec navigation fluorescente ICG - une technologie qui permet au chirurgien de voir les limites des tissus affectés en temps réel. Le système a été testé au Centre national de recherche sur la chirurgie de Vishnevsky: pendant un mois et demi, 49 opérations ont été effectuées avec son aide, après quoi l'équipement a été recommandé pour une mise en œuvre généralisée. Les produits sont fournis au Bélarus, à l'Arménie, au Kazakhstan, à l'Ouzbékistan, au Kirghizistan et au Tadjikistan. L'entreprise participe au programme « Made in Russia » et sélectionne des expositions internationales spécialisées et des missions d'affaires à travers la plateforme « State Services of Foreign Economic Activities » (Services d'État des activités économiques étrangères).

Les exportations de matériel de serveur restent un créneau, mais certains acteurs se préparent déjà à entrer sur les marchés étrangers. Ainsi, la société "Trumplin Electronics" développe une ligne de processeurs de serveurs "Irtysh" sur l'architecture chinoise LoongArch, indépendamment des licences américaines. Le phare "Irtysh C664" a 64 cœurs, la vitesse de l'horloge jusqu'à 2 GHz et supporte jusqu'à 2 To de RAM. La société la positionne comme un analogue de quatre processeurs Intel Xeon Silver 4310. Selon le service de presse de Trumplin Electronics, la topologie des cristaux a été développée dans son propre centre de conception russe, le volume d'investissement privé dans le projet est 1,3 milliard de roubles.

En juin 2026, l'entreprise a participé à la mission commerciale de la CRE à Johannesburg, où les transformateurs russes ont suscité l'intérêt des représentants des industries minières et des transports d'Afrique du Sud. Un protocole d'intention a été signé avec Rivoni Matimba et un accord est en cours d'élaboration avec le fabricant d'électronique MX Tech. La société voit la demande dans les pays de la CEI, l'Afrique du Sud, l'Inde, le Vietnam et l'Indonésie, et dans le futur projet d'entrer sur les marchés du Nigeria, des Émirats arabes unis, de la Mongolie et de l'Arabie saoudite, le service de presse de Trumplin Electronics a rapporté.

Infrastructure d ' appui

Le développement des projets décrits est basé sur l'infrastructure de soutien de l'État, dont l'efficacité, selon Nikolai Bulatov, est mesurée par la capacité de raccourcir le chemin d'un développeur russe à un client industriel étranger.

Le soutien aux exportateurs de produits de haute technologie couvre l'ensemble du cycle - de la participation à des expositions et des missions d'affaires et la recherche de partenaires étrangers au soutien financier pour les transactions, a déclaré Alexei Mudrakov, directeur du travail client de la REC. Un élément important est le programme Made in Russia : grâce à des campagnes de certification et de publicité dans 12 pays, le REC promeut les avantages technologiques des entreprises nationales. L'opérateur du programme est le centre d'exportation russe. L'objectif du programme est de renforcer la confiance dans le secteur russe de la haute technologie et de donner aux entreprises un accès direct aux clients dans les pays amis. Aujourd'hui, plus de 34 mille biens et services ont reçu le certificat de programme, et depuis 2022 le montant des contrats a dépassé 102 milliards de roubles.

Selon Marina Kholod, le soutien de l'État dans le domaine des technologies de pointe ne devrait pas contribuer tant à la publicité des produits qu'à la réduction des coûts d'entrée sur un nouveau marché : certification, projets pilotes, financement à l'exportation, assurance et recherche d'un partenaire local fort.

Le groupe REC rappelle qu'il comprend l'Agence d'assurance des crédits et investissements à l'exportation - EXIAR. L'assurance investissement permet de minimiser les risques politiques lors de l'investissement des organisations russes à l'étranger. Elle est particulièrement sollicitée dans les projets en Afrique et en Amérique latine.

Les services d'entrée sur les marchés internationaux sont collectés sur la plate-forme numérique "State Services of Foreign Economic Zone", créée par le CER dans le cadre du projet national "Coopération internationale et exportation". Le catalogue comprend plus de mille services, plus de 47 mille entreprises sont enregistrées dans le système. Pour les entreprises de haute technologie, le service Export Professionals est particulièrement utile - un réseau de plus de 700 partenaires accrédités offrant des services de profil étroit: de la logistique à l'aide à la négociation, en tenant compte des caractéristiques culturelles du pays.

Comment stimuler l'exportation de technologies de pointe

Le projet national a créé une infrastructure de soutien, devenant la base pour le développement des compétences d'exportation des entreprises de haute technologie, disent les experts. En même temps, ils identifient un certain nombre d'obstacles qui nécessitent des solutions supplémentaires.

L'un des principaux problèmes des exportateurs de produits de haute technologie est la protection de la propriété intellectuelle. Marina Kholod estime qu'il est opportun d'étendre les programmes d'État pour subventionner les demandes de brevet international. Une autre question d'actualité est de savoir comment transformer le développement scientifique en contrat d'exportation. L'expert distingue deux formes de transfert de technologie : la recherche-développement sous contrat (R-D), dans laquelle les entreprises fixent des exigences et les institutions résolvent le problème, et la création d'entreprises sur la base des universités pour la commercialisation des développements. La mesure clé du soutien de l'État pourrait être le cofinancement de la Vallée de la Mort – la phase du prototype à la conception expérimentale, ainsi que des subventions pour l'adaptation des produits aux exigences des régulateurs étrangers, dit Marina Kholod.

Alexey Efremov, chercheur principal à l'Académie présidentielle, souligne également la nécessité d'améliorer la réglementation juridique : réorienter la planification stratégique de la croissance quantitative vers le développement qualitatif et introduire un label spécialisé de logiciels orientés vers l'exportation. Au niveau international, il est conseillé de développer des accords multilatéraux sur la coopération technologique et de former une institution d'attachés technologiques, dit-il.

Aujourd'hui, le vecteur passe de simples livraisons à des projets communs, à la localisation et au transfert de technologie, disent les experts. Des partenaires d'Asie, d'Afrique et du Moyen-Orient sont intéressés par l'accès à la technologie et à l'expertise. Le plan de changements structurels de l'économie jusqu'en 2030 prévoit d'accroître les exportations de produits à valeur ajoutée maximale. Le ministère du Développement économique prépare une norme de partenariat, une instruction standard pour entrer sur les marchés de 29 pays amis.

La tendance clé de la prochaine décennie est le passage de produits individuels à des écosystèmes technologiques, où les entreprises combinent systèmes d'exploitation, services cloud, protection des données et solutions d'IA. Sans sortir du pays, il est impossible de former un leadership technologique durable – l'expansion internationale devient une condition de survie.