Cómo Rusia está cambiando el modelo de ventas de alta tecnología en el extranjero

Las exportaciones rusas de alta tecnología están experimentando una profunda transformación estructural: mercados, formatos de suministro y la filosofía misma de la cooperación tecnológica internacional están cambiando. Según representantes de la Fundación Skolkovo, la Academia Presidencial y Plejanov REU, el cambio clave es la transición de la exportación de licencias individuales al suministro de soluciones de ingeniería integradas y pilas tecnológicas enteras.

El piloto aquí es el proyecto nacional “Cooperación Internacional y Exportación”, que forma la infraestructura de apoyo, desde la búsqueda de socios extranjeros hasta la certificación y el seguro.

Según el Monitor de Datos Comerciales y la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual, las exportaciones mundiales de productos de alta tecnología en 2025 alcanzaron 4,9 billones de dólares, un aumento de casi 14% para 2024. Esta es casi tres veces la tasa de crecimiento del comercio mundial en su conjunto – 4,9%. Rusia todavía no está entre los líderes mundiales, pero la dinámica de las exportaciones rusas de alta tecnología está notablemente por delante del ritmo global: en 2025, según el Instituto Gaidar, el volumen de mercado creció a $29.6 mil millones - por 26,6%.

La lista de suministros rusos hoy es bastante amplia, dice el servicio de prensa del Centro Ruso de Exportación (REC, VEB.RF Group). Incluye software (software), servicios de TI y equipo, tecnologías de seguridad de la información (IB), productos de construcción de máquinas, desde equipos médicos hasta grandes equipos industriales, así como productos farmacéuticos y biotecnológicos. “En general, las industrias muestran un crecimiento debido a la reorientación hacia nuevos mercados en Oriente Medio, Asia y África, aunque esa reorientación lleva más tiempo para las exportaciones de alta tecnología que para los bienes intercambiados”, dijo Alexei Mudrakov, Director de Asuntos de Clientes de la REC.

Software y soluciones integradas

Uno de los segmentos más dinámicos es el software. Las exportaciones de servicios informáticos rusos, según el Banco de Rusia, que lidera la Asociación Russoft, en 2025 crecieron por primera vez después de tres años de declinación y añadió 14.8%, alcanzando $ 2.1 mil millones. Según estimaciones preliminares de la asociación, el volumen de ventas extranjeras de empresas de software rusas ascendió a 5.9-6.2 mil millones de dólares, un aumento de hasta un 10%. A finales de 2026, la asociación predice un aumento de otro 15%.

El cambio principal es la geografía y la naturaleza de las exportaciones. “Los más prometedores son los mercados de la CEI, Oriente Medio, Asia y el Sur global, donde hay una demanda no sólo para un producto de software separado, sino para la soberanía tecnológica y la capacidad de controlar infraestructura digital crítica”, dijo Petr Armand, director del Centro de Desarrollo Digital de la Fundación Skolkovo.

Un ejemplo exitoso es Smart Engines de la región de Moscú, que crea servicios basados en inteligencia artificial (AI) para el reconocimiento de documentos. El producto Smart ID Engine reconoce 3.000 tipos de documentos y 5.000 plantillas de documentos en más de 100 idiomas, el conjunto de redes neuronales Sherlock verifica su autenticidad en 600 signos. Los suministros van a Armenia, Belarús, Kazajstán, Emiratos Árabes Unidos y Turquía; el número de usuarios finales supera los 275 millones de personas. En el marco del proyecto nacional “Cooperación Internacional y Exportación”, la empresa recibió certificados “Made in Russia” y planea presentar sus productos en pabellones nacionales en el extranjero.

Ante el desarrollo activo de las exportaciones de programas informáticos, el progreso en la seguridad cibernética es especialmente notable. En el segmento de cortafuegos de nueva generación (NGFW), que analiza el tráfico de redes y bloquea las amenazas cibernéticas, los desarrolladores rusos, según el Centro de Investigación Estratégica (CSR), en 2024 ocuparon más del 60% del mercado interno. Ahora están considerando activamente las perspectivas de exportación.

Los productos de Kaspersky Lab, Positive Technologies and InfoWatch están en demanda en la UAE y Asia como alternativa a las soluciones occidentales, permitiendo garantizar la soberanía digital, dijo Marina Kholod, profesora asociada de Plekhanov REU. Al mismo tiempo, los cortafuegos de nueva generación, los sistemas de prevención de fugas de datos (DLP), las herramientas de protección criptográfica, las soluciones para la protección de infraestructuras críticas y los sistemas digitales industriales no se venden a través de la plataforma condicional del software ruso, dice el experto: “Hay otro mecánico: un proyecto piloto, un integrador local, trabajar con el regulador, confirmar el cumplimiento de los requisitos locales y ampliar aún más”.

Pyotr Armand destaca otra tendencia - la exportación de la pila tecnológica: "Overseas, a menudo es más rentable para nuestras empresas actuar no como proveedores competidores de productos individuales, sino para recoger una oferta integral. Convencionalmente, un proveedor proporciona ciberseguridad, otro – una plataforma industrial, un tercero – AI, un cuarto – una capa de infraestructura, y el integrador ruso actúa como arquitecto de la solución.

Esta lógica de la oferta integrada también funciona en áreas relacionadas: automatización industrial y proyectos urbanos inteligentes. La exportación de alta tecnología rusa ya no es una cuestión de desarrollos competitivos: existen tales soluciones. La pregunta es cuan rápido podremos construir canales eficaces para su entrada en mercados extranjeros, dice Nikolai Bulatov, director de industrias energéticamente intensivas de la Fundación Skolkovo.

Esto es especialmente cierto para el software industrial y la automatización, donde no sólo los productos sino también las competencias de ingeniería se exportan. Como ejemplo, Nikolai Bulatov cita al grupo de empresas “Intelka”, socio de “Skolkovo”, que ha implementado decenas de proyectos para la introducción de sistemas automatizados de control de procesos (ACS) en las fábricas de la industria de grasa y grasa y está estudiando las posibilidades de entrar en los mercados de la EAEU. Según el experto, el potencial del mercado ICS para esta industria en el EAEU se estima en 3,5 mil millones de rublos. por año, y para 2027 puede crecer a 6 mil millones de rublos.

Las soluciones de Yandex, Ctrl2GO y Shvabe se construyen en proyectos extranjeros de la ciudad inteligente, Marina Kholod notas. En particular, Yango, en el momento del lanzamiento de los servicios, la división internacional de Yandex, en 2023 introdujo en Dubai el servicio de navegación Yango Maps y el asistente de voz en árabe Yasmina basado en las tecnologías de Alice. Desde 2018, Shvabe Holding (parte de Rostec) ha estado desarrollando la exportación de soluciones de ciudades inteligentes a través de la plataforma digital RSTrade junto con el Consejo de Negocios Ruso-Singapur, y también coopera con Arabia Saudita en el campo de la IA y la infraestructura urbana. Ctrl2GO está presentando sus productos a las empresas y desarrollando alianzas digitales en India, Indonesia, Arabia Saudita y América Latina.

En tecnología médica, expertos señalaron el ejemplo de Eleps de Tatarstán: creó el primero en Rusia sistema de imágenes endoscópicas 4K con navegación fluorescente ICG - una tecnología que permite al cirujano ver los límites de los tejidos afectados en tiempo real. El sistema fue probado en el Centro Nacional de Investigación de Vishnevsky para Cirugía: durante un mes y medio, se realizaron 49 operaciones con su ayuda, después de lo cual se recomendó el equipo para la implementación generalizada. Se suministran productos a Belarús, Armenia, Kazajstán, Uzbekistán, Kirguistán y Tayikistán. “ELEPS” es un participante del programa “Made in Russia”, y selecciona exposiciones internacionales especializadas y misiones empresariales a través de la plataforma “Servicios Estatales de Actividades Económicas Extranjeras”, dijo la empresa.

Las exportaciones de hardware del servidor siguen siendo nichas, pero los jugadores individuales ya se están preparando para entrar en mercados extranjeros. Así, la empresa "Trumplin Electronics" está desarrollando una línea de procesadores de servidores "Irtysh" en la arquitectura china LoongArch, independiente de licencias estadounidenses. El buque insignia "Irtysh C664" tiene 64 núcleos, velocidad de reloj hasta 2 GHz y soporta hasta 2 TB de RAM. La empresa lo posiciona como un análogo de cuatro procesadores Intel Xeon Silver 4310. Según el servicio de prensa de Trumplin Electronics, la topología de los cristales se desarrolló en su propio centro de diseño ruso, el volumen de inversión privada en el proyecto es de 1.300 millones de rublos.

En junio de 2026, la empresa participó en la misión comercial REC en Johannesburgo, donde los procesadores rusos despertaron interés entre los representantes de las industrias mineras y de transporte de Sudáfrica. Se ha firmado un protocolo de intención con Rivoni Matimba y se está preparando un acuerdo con el fabricante de electrónica MX Tech. La compañía ve demanda en los países de la CEI, Sudáfrica, India, Vietnam e Indonesia, y en los planes futuros para entrar en los mercados de Nigeria, los Emiratos Árabes Unidos, Mongolia y Arabia Saudita, informó el servicio de prensa de Trumplin Electronics.

Infraestructura de apoyo

El desarrollo de los proyectos descritos se basa en la infraestructura de apoyo estatal, cuya eficacia, según Nikolai Bulatov, se mide por la capacidad de acortar el camino de un desarrollador ruso a un cliente industrial extranjero.

El apoyo a los exportadores de productos de alta tecnología abarca todo el ciclo, desde la participación en exposiciones y misiones de negocios y la búsqueda de socios extranjeros en apoyo financiero para transacciones, dice Alexei Mudrakov, Director de Trabajo de Clientes de la REC. Un elemento importante es el programa Made in Russia: a través de campañas de certificación y publicidad en 12 países, el REC promueve las ventajas tecnológicas de las empresas nacionales. El operador del programa es el Centro de Exportación Ruso. El objetivo del programa es construir confianza en el sector ruso de alta tecnología y dar a las empresas acceso directo a los clientes en países amigos. Hoy, más de 34 mil bienes y servicios recibieron el certificado del programa, y desde 2022 la cantidad de contratos ha superado los 102 mil millones de rublos.

El apoyo estatal en el campo de las altas tecnologías debe ayudar no tanto con la publicidad de productos como con la reducción del costo de entrar en un nuevo mercado: certificación, proyectos piloto, financiamiento de exportación, seguro y encontrar un socio local fuerte, dice Marina Kholod.

El grupo REC recuerda que incluye al Organismo de Seguros de Créditos e Inversiones Exportadores - EXIAR. El Seguro de Inversiones permite reducir al mínimo los riesgos políticos al invertir organizaciones rusas en el extranjero. Es particularmente demandado en proyectos en África y América Latina.

Los servicios para la entrada de mercados internacionales se recogen en la plataforma digital “Servicios Estatales de Zona Económica Extranjera” (“Mi Exportación”), creada por el REC en el marco del proyecto nacional “Cooperación Internacional y Exportación”. El catálogo incluye más de mil servicios, más de 47 mil empresas están registradas en el sistema. Para las empresas de alta tecnología, el servicio Export Professionals es especialmente útil, una red de más de 700 socios acreditados que prestan servicios de perfil estrecho: desde logística hasta apoyo negociador, teniendo en cuenta las características culturales del país.

Cómo estimular la exportación de alta tecnología

El proyecto nacional ha creado una infraestructura de apoyo, convirtiéndose en la base para el desarrollo de competencias de exportación de empresas de alta tecnología, dicen los expertos. Al mismo tiempo, identifican varias barreras que requieren soluciones adicionales.

Uno de los principales problemas de los exportadores de productos de alta tecnología es la protección de la propiedad intelectual. Marina Kholod considera conveniente ampliar los programas estatales para subvencionar las aplicaciones internacionales de patentes. Otro tema tópico es cómo convertir el desarrollo científico en un contrato de exportación. El experto distingue dos formatos de transferencia de tecnología: investigación y desarrollo de contratos (R sensibleD), en los que las empresas establecen requisitos, e instituciones resuelven el problema, y la creación de empresas sobre la base de universidades para la comercialización de desarrollos. “La medida clave del apoyo estatal podría cofinanciar el Valle de la Muerte – el escenario del prototipo al diseño experimental, así como subvenciones para la adaptación de productos a los requisitos de los reguladores extranjeros”, dice Marina Kholod.

Alexey Efremov, investigador líder de la Academia Presidencial, también señala la necesidad de mejorar la regulación legal: reorientar la planificación estratégica desde el crecimiento cuantitativo hasta el desarrollo cualitativo e introducir etiquetado especializado de software orientado a la exportación. “A nivel internacional, es recomendable desarrollar acuerdos multilaterales sobre cooperación tecnológica y formar una institución de agregados tecnológicos”, dice.

Hoy, el vector está pasando de entregas simples a proyectos conjuntos, localización y transferencia de tecnología, dicen los expertos. Los asociados de Asia, África y el Oriente Medio están interesados en acceder a tecnología y conocimientos especializados. El plan de cambios estructurales de la economía hasta 2030 establece la tarea de aumentar las exportaciones de productos con un valor añadido máximo. El Ministerio de Desarrollo Económico está preparando una " norma de asociación " , una instrucción estándar para entrar en los mercados de 29 países amigos.

La tendencia clave de la próxima década es el cambio de productos individuales a ecosistemas tecnológicos, donde las empresas combinan sistemas operativos, servicios en la nube, protección de datos y soluciones de IA. Sin salir del país, es imposible formar un liderazgo tecnológico sostenible – la expansión internacional se convierte en una condición para la supervivencia.