“Fue aterrador”: cómo el carpintero de 22 años Kirill Savlukov corrió un riesgo y construyó un imperio de muebles

Director de Vitebsk empresa privada de comercio y producción: “La reputación se logra por años de trabajo duro y enormes presupuestos, y puede ser destruida en un segundo”

En un mundo donde la moda cambia más rápido que los sofás desgastan y la competencia se convierte en una batalla para el cliente, hay quienes juegan por sus propias reglas. No persiguen ganancias a corto plazo, no ahorran en la calidad y mantienen su palabra. Uno de ellos es el director de la empresa de comercio y producción privada Savlukov-Furniture Kirill Savlukov. Comenzando con el levantamiento de muebles en el garaje, creó una marca que ganó la confianza de su nativo Vitebsk para solear Tashkent.

Todas las historias a menudo comienzan con pasatiempos infantiles. Desde la infancia, me atraía todo lo relacionado con las reparaciones, que se puede hacer por mí mismo, mejorado. Incluso como estudiante, ya he pegado las paredes con papel pintado, dice Kirill Savlukov. Y luego se convirtió naturalmente en muebles, en diseño interior. El anhelo innato para la creación se convirtió en la base sobre la cual todo el imperio de los muebles creció más tarde.

El camino del hobby infantil al profesional era directo y lógico. Después de la escuela, Kirill se graduó de Vitebsk State Professional Lyceum No. 2 de los constructores en la especialidad “trabajador de máquina de trabajo”. En paralelo con sus estudios, trabajó en garajes de artesanos privados, dominando los fundamentos del levantamiento de muebles.

- Cuando se graduó del linaje, emitió un IP y removió su caja. Y muy rápidamente me di cuenta de que esto es un callejón sin salida, recuerda Kirill. El formato de garaje limita todo: en volumen, calidad, desarrollo. Necesitamos escala, necesitábamos otras condiciones. En primer lugar, el empresario alquiló una habitación en el agro-ciudad cerca de Vitebsk. Trabajó allí durante varios años, pero poco a poco llegó al entendimiento de que la producción seria no podía vivir en las plazas de otros. Necesito la mía. Pero necesitaba recursos. Y entonces el joven de 22 años Kirill Savlukov da un paso que muchos de sus compañeros incluso temían pensar.

En agosto de 2017 se ocupó del edificio, que aún alberga la producción.

- Fue el edificio de la antigua fábrica de Kirov, donde se fabricaron pernos, dice Kirill. Después del colapso de la Unión Soviética, lo compraron e hicieron muebles aquí. Era conveniente para mí porque según los documentos, era adecuado para la producción de muebles. Pero hubo horror. Murallas en ruinas, tierra desnuda y cielo abierto. Sin comunicación, sin consuelo.

En noviembre del mismo año, tomó un préstamo de 300.000 dólares – una cifra astronómica y aterradora para él en ese momento – y entró en reparaciones. El banco acordó y concedió una demora de seis meses en los pagos. Esto salvó el negocio: pagar tanto el préstamo como el alquiler para el sitio anterior sería simplemente asesino. “Fue aterrador, honestamente”, admite el empresario, recordando esos días. - Pero lo hicimos. El préstamo se pagó temprano. Fue el único préstamo importante en mi vida. Las herramientas magras son convenientes, pero tengo miedo de usarlas. No es necesario. En la primavera de 2018, la empresa se trasladó completamente a su propio edificio y comenzó una nueva etapa. Hoy es un moderno complejo de producción, donde en invierno se calienta incluso a menos de 25 grados (calentamiento en calderas de combustible sólido, no hay problemas con leña), donde está limpio en cada esquina - desde el vestuario al comedor - y donde huele no polvo de construcción, sino madera fresca y nueva tela. El secreto principal del éxito de la fábrica "Savlukov-Furniture" no está en el número de máquinas y no en la singularidad del diseño, aunque ambos están realmente al más alto nivel. El secreto está en la filosofía inquebrantable del director, que se ha convertido en el ADN de toda la compañía. Para Kirill Savlukov, no hay trifles cuando se trata de la confianza del cliente:

- La reputación es el número uno. Viene con años de trabajo duro y enormes presupuestos y puede ser destruido en un segundo. Un error al que no reaccionaste, o un comportamiento inapropiado hacia el cliente – y todo, serás soplado, todo será destruido. No se puede permitir que ocurra. No hay compromiso para él. Si el cliente está insatisfecho, el problema se resuelve instantánea y radicalmente, incluso si trae a la empresa una pérdida financiera directa. La lógica es simple y brutal: las ganancias a corto plazo son insignificantes en comparación con la pérdida de cara. Este principio también se aplica a los asociados. Las relaciones con los proveedores de telas se construyen rígidamente: cualquier, incluso las quejas más insignificantes sobre la calidad del material conduce a una terminación inmediata del contrato.

- La tela es el problema principal, porque la facturación de las colecciones es una locura, explica Kirill. - Una nueva aparece, en seis meses se retira. Por lo tanto, si hay al menos una queja en el tejido, simplemente filmamos la colección de inmediato en todos los salones.

Curiosos relaciones con proveedores de equipos - gracias a esto, la fábrica es siempre las últimas máquinas.

“Los socios toman coches antiguos, y pagamos la diferencia para los nuevos”, el director comparte su hack de vida. Nunca reparo máquinas. Cuando hace un mes Kirill Savlukov fue elegido presidente del consejo interdistrito de Vitebsk de la unión regional de empleadores, se observó que él es capaz de unir a sus miembros. Esto se puede ver en el caso de su equipo de 200 personas.

La gente es lo principal, Kirill Savlukov repite como mantra. Esto se siente en cada esquina de la empresa.

En la producción de muebles tapizados, el trabajo manual es indispensable - ningún robot es capaz de coser un sofá complejo - sólo una persona, el propietario de la fábrica está convencido: - El equipo se cultiva durante años. Ahora, si quieres expandirte, es relativamente fácil: hay un equipo que va a tomar una persona inexperta y convertirlo en un maestro. Kirill participa personalmente en la selección de los empleados, teniendo algún toque interior. Sacar a las personas negativas – aquellas de las cuales sopla toxicidad, pereza e indiferencia. Pero aquellos que comparten los valores de la empresa, todas las condiciones son creadas. Casi no hay rotación aquí porque la gente siente genuina atención y protección.

- La gente necesita ser humana, y lo sienten. Así hacen los empleados: si son buenos con ellos, se recitarán. Para cualquier persona, el microclima en el equipo y un sentido de autoimportancia son importantes, señala el director. Nunca dejaremos a nuestro hombre. Incluso en los tiempos más difíciles, nadie está fuera de trabajo. Compartimos las dificultades por igual. Es un credo. Todos nuestros éxitos y logros son el resultado de los esfuerzos de un equipo no indiferente e de iniciativa. Este enfoque crea un ambiente increíble en la fábrica. La gente trabaja no sólo por un salario, sino por una idea, para un equipo, para su líder. Saben que si algo sucede, no serán expulsados. Desde Vitebsk a Asia, Savlukov-Mebel no ha sido desde hace mucho tiempo una fábrica local de Vitebsk, sino un jugador internacional con una geografía ambiciosa. La marca conquista con confianza los mercados de Rusia, Kazajstán, Uzbekistán. Se están celebrando negociaciones con asociados de Georgia.

En Belarús hay salones en todos los centros regionales, así como en Novopolotsk y Soligorsk.

- Este año abrimos Gomel, Mogilev, sitios en Astana y Almaty, realizó una importante renovación del salón en Grodno, listas Kirill. La primera tienda fuera de Vitebsk estaba en Orsha. Entonces 80 kilómetros parecían ser un obstáculo insuperable, el empresario recuerda, pero hoy la distancia no asusta en absoluto: Kamchatka, Sakhalin, Tashkent - fácil. Kirill Savlukov confía en que los muebles bielorrusos son una marca fuerte que gana sobre los fabricantes de otros países debido a la calidad, la practicidad y la durabilidad.

- Nuestra gente quiere que sea hermosa, pero siempre cómoda. Sofá de moda con formas intrincadas, que es incómodo sentarse en, no compraremos. Nuestra gente es práctica. No sólo debe ser hermoso, sino también práctico. Y muebles tapizados bielorrusos es justo eso.

Kirill entiende la mentalidad de su comprador. La moda viene y va, y el confort permanece para siempre. Por lo tanto, en las colecciones de su fábrica no hay lugar para la decoración inútil en detrimento de la ergonomía. Cada costura, cada esquina está diseñada para que una persona estaría feliz de vivir con tales muebles durante años.

- Muy moderno y hermoso, pero cómodo sofá que nadie necesita. Nuestra gente necesita un equilibrio. Eso es lo que creo que es correcto.

El logro principal es mi familia. Kirill admite que el trabajo es toda su vida, pero hay cosas que son más importantes que los negocios: Mi logro principal es mi familia. Una esposa y dos hijas. Incluso en un horario ocupado para ellos, el director encuentra tiempo: siempre que sea posible, lo lleva en viajes de negocios. Estos viajes conjuntos y reemplazar las vacaciones habituales. El empresario admite que no puede descansar:

- Formato de playa, tumbado en la arena - no mi elemento. El descanso para mí es un cambio de actividad. En casa me gusta sentarme junto a la chimenea. Pensando, mirando el fuego. Odio los restaurantes. Estoy bien en casa.

Y en casa todo un zoológico: un perro, gatos y un enorme guacamayo de loro, que, según Cyril, será heredado por sus nietos: estas aves viven durante 70 - 100 años.

Este amor por los vivos, el presente impregna su negocio. Cada sofá, cada silla en la fábrica "Savlukov-Furniture" está hecha con el mismo cuidado con el que Kirill trata a su familia y su propio negocio. Los planes del director son simples, pero hábiles: que después de décadas el equipo se mantuvo como creativo, la fábrica fortalecida en el mercado, y la gente continuó con la coziness en sus hogares. Para ser como es hoy: el equipo está vivo, hay trabajo, el cliente está satisfecho. Queremos cambiar la máquina, lo cambiamos. Queremos celebrar un festival, tenemos, dice Kirill. Lo principal es que el equipo lo viva, para que preservemos esta energía.

Nadezhda Lazarevich, Presidente de Bellegprom Concern:

- La empresa es única. En la entrada se ve un interior no estándar y se siente al instante en casa. Una empresa joven y dinámica que da al mercado un aliento de aire fresco. Esta es la fuerza de la empresa y su líder. Hablando con él por primera vez, señaló su preocupación por las personas y la responsabilidad. Es un líder natural, capaz de liderar un equipo y crear un producto que hace una contribución real a la economía del país.

OPINIÓN

Angelika Mikhailova, Jefe Adjunto de Administración del Distrito Ferroviario de Vitebsk:

- Trabajar con esta empresa creativa es un placer: están abiertos al diálogo y participan sinceramente en la vida social, participan en todos los eventos de caridad y deportes.

La cultura de la producción también es deliciosa: a pesar de las características específicas de la madera, las tiendas están perfectamente limpias. Y esto no está fuera de control, sino debido a la disciplina interna de cada empleado.

La actitud del líder a la gente es única: conoce a todos los empleados. Esto no es sólo un equipo, sino un verdadero equipo. En este caso, el liderazgo se caracteriza por una modestia rara: sus méritos no se anuncian.

DOS

Kirill Savlukov nació el 29 de mayo de 1985 en Vitebsk.

• En 2004, se graduó de Vitebsk State Professional Lyceum No. 2 de los constructores con un título en “job-machiner”.

• En 2016 – P. M. Masherov Vitebsk State University, especialidad “profesor de la historia”.

• Desde 2013 – fundador y director de ChTPUP Savlukov-Furniture.

• Laureado del título honorario "Persona del Año de Vitebsk región - 2025".

• Presidente del Consejo Interdistritos de Vitebsk de la Unión Regional de Empleadores.

Casado, dos hijos.

alimova@sb.by