«Это было страшно»: как 22-летний витебский столяр Кирилл Савлуков рискнул и построил мебельную империю

Директор витебского частного торгово-производственного предприятия: «Репутация достигается годами упорного труда и огромными бюджетами, а разрушить ее можно за одну секунду»

В мире, где мода меняется быстрее, чем изнашиваются диваны, а конкуренция превращается в битву за клиента, есть те, кто играет по своим правилам. Они не гонятся за сиюминутной прибылью, не экономят на качестве и держат слово. Один из них — директор частного торгово-производственного предприятия «Савлуков-Мебель» Кирилл Савлуков. Начав с перетяжки мебели в гараже, он создал бренд, который заслужил доверие от родного Витебска до солнечного Ташкента.

Мальчик, который переделывал мир Все истории часто начинаются с детских увлечений. — Меня с детства привлекало все, что было связано с ремонтом, что можно сделать самому, улучшить. Еще школьником я уже хорошо оклеивал стены обоями, — рассказывает Кирилл Савлуков. — А потом это естественным образом переросло в мебель, в дизайн интерьеров. Врожденная тяга к созиданию и стала фундаментом, на котором позже выросла целая мебельная империя.

Путь от детского увлечения до профессионала был прямым и логичным. После школы Кирилл окончил Витебский государственный профессиональный лицей № 2 строителей по специальности «столяр-станочник». Параллельно с учебой подрабатывал в гаражах у частных мастеров, осваивая азы перетяжки мебели.

— Когда окончил лицей, оформил ИП и снял свой бокс. И очень быстро понял, что это тупик, — вспоминает Кирилл. — Гаражный формат ограничивает во всем: в объемах, качестве, развитии. Нужен был масштаб, нужны были другие условия. Свое лучше аренды Сначала предприниматель арендовал помещение в агрогородке под Витебском. Несколько лет работал там, но постепенно пришло понимание: серьезное производство не может жить на чужих площадях. Нужно свое. Но для этого требовались ресурсы. И тут 22‑летний Кирилл Савлуков идет на шаг, о котором многие его ровесники даже думать боялись.

В августе 2017 года он присмотрел здание, в котором и сегодня размещается производство.

— Это было здание бывшего завода Кирова, где делали болты, — рассказывает Кирилл. — А после развала Советского Союза его купили и делали здесь мебель. Мне оно было удобно тем, что по документам подходило под мебельное производство. Но тут был ужас. Полуразрушенные стены, голая земля и открытое небо. Никаких коммуникаций, никакого комфорта.

В ноябре того же года он берет кредит в 300 тысяч долларов — для него в то время это была астрономическая, пугающая цифра — и с головой уходит в ремонт. Банк пошел навстречу и предоставил полугодовую отсрочку по выплатам. Это спасло бизнес: платить одновременно кредит и аренду за прежнюю площадку было бы просто убийственно. — Было страшно, честно скажу, — признается бизнесмен, вспоминая те дни. — Но мы справились. Кредит выплатили досрочно. Это был единственный крупный кредит в моей жизни. Кредитные инструменты удобны, но я боюсь ими пользоваться. Нет такой нужды. Весной 2018‑го предприятие полностью переехало в собственное здание, и начался новый этап. Сегодня это современный производственный комплекс, где зимой тепло даже при минус 25 градусах (отопление на твердотопливных котлах, с дровами нет проблем), где чисто в каждом уголке — от раздевалки до столовой — и где пахнет не строительной пылью, а свежим деревом и новой тканью. Репутация дороже прибыли Главный секрет успеха фабрики «Савлуков-Мебель» кроется не в количестве станков и не в уникальности дизайна, хотя и то и другое здесь действительно на высочайшем уровне. Секрет — в непоколебимой философии директора, которая стала ДНК всей компании. Для Кирилла Савлукова нет мелочей, когда речь идет о доверии клиента:

— Репутация — это номер один. Она достигается годами упорного труда и огромными бюджетами, а разрушить ее можно за одну секунду. Один промах, на который ты не отреагировал, или неадекватное поведение по отношению к покупателю — и все, тебя разнесут, все будет уничтожено. Этого нельзя допускать. Для него не существует компромиссов. Если клиент недоволен — проблема решается мгновенно и радикально, даже если это принесет компании прямой финансовый убыток. Логика проста и жестока: сиюминутная прибыль ничтожна по сравнению с потерей лица. Этот принцип распространяется и на партнеров. Отношения с поставщиками тканей выстроены жестко: любая, даже самая незначительная рекламация по качеству материала ведет к немедленному разрыву контракта.

— Ткань — это основная проблема, потому что сменяемость коллекций сумасшедшая, — поясняет Кирилл. — Появляется новая, через полгода она выводится. Поэтому, если поступает хоть одна рекламация по ткани, мы просто снимаем коллекцию сразу во всех салонах.

Любопытно построены отношения с поставщиками оборудования — благодаря этому на фабрике всегда новейшие станки.

— Партнеры забирают старые машины, а мы доплачиваем разницу за новые, — делится лайфхаком директор. — Никогда не занимаюсь ремонтом станков. Нашего человека не бросим Когда месяц назад Кирилла Савлукова избрали председателем Витебского межрайонного совета областного союза нанимателей, было отмечено: он способен сплотить его членов. Это видно на примере его коллектива в 200 человек.

— Люди — главное, — повторяет Кирилл Савлуков, как мантру. И это чувствуется в каждом уголке предприятия.

В производстве мягкой мебели ручной труд незаменим — ни один робот не способен сшить сложный диван — только человек, убежден владелец фабрики: — Коллектив выращивается годами. Сейчас, если надо расшириться, сделать это относительно легко: есть команда, которая возьмет неопытного человека и сделает из него мастера. Кирилл лично участвует в подборе сотрудников, обладая каким-то внутренним чутьем. Отсеивает негативных людей — тех, от кого веет токсичностью, ленью и равнодушием. Зато тем, кто разделяет ценности компании, созданы все условия. Здесь практически отсутствует текучесть кадров, потому что люди чувствуют искреннюю заботу и защиту.

— К людям надо по-людски — и они это чувствуют. Так и сотрудники: если к ним по-хорошему, они ответят взаимностью. Для любого человека важен микроклимат в коллективе и ощущение собственной значимости, — отмечает директор. — Мы никогда не бросим своего человека. Даже в самые сложные времена никто не остался без работы. Мы делили трудности поровну. Это кредо. Все наши успехи и достижения — результат трудов небезразличной и инициативной команды. Такой подход создает удивительную атмосферу на фабрике. Люди работают не просто за зарплату — за идею, за команду, за своего лидера. Они знают: если случится беда, их не выбросят на улицу. От Витебска до Азии «Савлуков-Мебель» давно не локальная витебская фабрика, а международный игрок с амбициозной географией. Бренд уверенно завоевывает рынки России, Казахстана, Узбекистана. Ведутся переговоры с партнерами из Грузии.

По Беларуси есть салоны во всех областных центрах, а также в Новополоцке и Солигорске.

— Мы только в этом году открыли Гомель, Могилев, площадки в Астане и Алматы, провели большую реновацию салона в Гродно, — перечисляет Кирилл. Первый магазин за пределами Витебска был в Орше. Тогда 80 километров казались непреодолимым препятствием, вспоминает предприниматель, а сегодня расстояние вообще не пугает: Камчатка, Сахалин, Ташкент — легко. Кирилл Савлуков уверен: белорусская мебель — это сильный бренд, который выигрывает у производителей из других стран за счет качества, практичности и долговечности.

— Наши люди хотят, чтобы было красиво, но обязательно удобно. Модный диван с заковыристыми формами, на котором некомфортно сидеть, у нас не купят. Наши люди практичные. Должно быть не только красиво, но и практично. И белорусская мягкая мебель именно такая.

Кирилл понимает менталитет своего покупателя. Он знает: мода приходит и уходит, а комфорт остается навсегда. Поэтому в коллекциях его фабрики нет места бесполезному украшательству в ущерб эргономике. Каждый шов, каждый угол продуман так, чтобы человеку было хорошо жить с такой мебелью годами.

— Очень современный и красивый, но неудобный диван никому не нужен. Нашим людям необходим баланс. Это самое, мне кажется, правильное.

«Главное достижение — моя семья» Кирилл признается, что работа для него — это вся жизнь, но есть вещи, которые важнее бизнеса: — Мое главное достижение — моя семья. Супруга и две дочки. Даже в плотном графике для них директор находит время: когда есть возможность, берет с собой в командировки. Такие совместные поездки и заменяют привычный отпуск. Бизнесмен признается, что отдыхать не умеет:

— Пляжный формат, лежание на песке — не моя стихия. Отдых для меня — это смена деятельности. А дома люблю просто посидеть у камина. Поразмышлять, глядя на огонь. Рестораны не терплю. Мне дома хорошо.

А еще дома целый зоопарк: собака, коты и огромный попугай ара, который, по словам Кирилла, перейдет по наследству еще и внукам: живут эти птицы по 70 — 100 лет.

Эта любовь к живому, настоящему пронизывает и его бизнес. Каждый диван, каждое кресло на фабрике «Савлуков-Мебель» сделано с той же заботой, с какой Кирилл относится к своей семье и собственному делу. Планы у директора простые, но емкие: чтобы и спустя десятилетия коллектив оставался таким же креативным, фабрика крепла на рынке, а люди продолжали получать уют в свои дома. — Чтобы было как сегодня: коллектив живой, работа есть, клиент доволен. Хотим поменять станок — меняем. Хотим провести фестиваль — проводим, — говорит Кирилл. — Главное, чтобы коллектив жил этим, чтобы мы сохранили эту энергию.

Надежда Лазаревич, председатель концерна «Беллегпром»:

— Предприятие уникально. Уже на входе видишь нестандартный интерьер — и мгновенно чувствуешь себя как дома. Молодая, динамично развивающаяся компания, которая дает рынку глоток свежего воздуха. В этом сила предприятия и его руководителя. Общаясь с ним впервые, отметила его заботу о людях и ответственность. Он прирожденный лидер, способный вести за собой команду и создавать продукт, который вносит реальный вклад в экономику страны.

МНЕНИЕ

Анжелика Михайлова, заместитель главы администрации Железнодорожного района Витебска:

— Работать с этим креативным предприятием — одно удовольствие: они открыты к диалогу и искренне вовлечены в социальную жизнь, участвуют во всех благотворительных акциях и спортивных мероприятиях.

Восхищает и культура производства: несмотря на специфику деревообработки, в цехах идеальная чистота. И это не из-под палки, а благодаря внутренней дисциплине каждого сотрудника.

Уникально и отношение руководителя к людям: он знает всех сотрудников. Здесь не просто коллектив, а настоящая команда. При этом руководству присуща редкая скромность: свои заслуги не афишируют.

ДОСЬЕ

• Кирилл Савлуков родился 29 мая 1985 года в Витебске.

• В 2004 году окончил Витебский государственный профессиональный лицей № 2 строителей по специальности «столяр-станочник».

• В 2016‑м — Витебский государственный университет имени П. М. Машерова, специальность «преподаватель истории».

• С 2013 года — основатель и директор ЧТПУП «Савлуков-Мебель».

• Лауреат почетного звания «Человек года Витебщины — 2025».

• Председатель Витебского межрайонного совета областного союза нанимателей.

• Женат, двое детей.

alimova@sb.by