التسويق: ما هو هذا الاتجاه الجديد بين الشباب، ولماذا يذهب البازغون إلى الأسواق مرة أخرى

وقد وقفنا بأقدام نظيفة على لوحات البطاقات القذرة لقياس " تركيا الحقيقية " نفسها. أو بولندا أو الصين.

وبالطبع

- خذ الزوج الأخير، فتاة! !

ثم ذهبنا من الأسواق إلى مراكز التسوق، كما لو من شقق الطائفية إلى شقق منفصلة. كان دافئاً، خفيفاً، نظيفاً، كان هناك غرف تجميل حقيقية، والبائعون لم يمسكوا الأكمام. ثم كان هناك مواضع سوقية، وتبين أنه من أجل الأحذية الجديدة، ليس من الضروري مغادرة الشقق.

يبدو أن حقبة البزارات قد غرقت أخيراً في الماضي فجأة، أطفالنا عادوا...

الجيل الذي ترعرع في التسليم في ساعة واحدة اكتشف فجأة أسواق البيع بالجملة والتجزئة. وقد ظهرت الهواية الجديدة بالفعل باسم - " التسويق " .

ما هو ضروري وأحيانا إهانة للآباء تحولت إلى مغامرة لأطفالهم.

لكن لماذا؟ ما الذي ينقصهم في عالم تستطيع فيه شراء أي شيء تقريباً دون الخروج من الأريكة؟?

" لم أكن أعرف حتى أنه يمكنك التحدث إلى البائع مدى الحياة "

-وأريد حقاً التحدث مع البائع، يقول أن طالبة تبلغ من العمر 20 عاماً (كريستينا) ولم أكن أعرف حتى أنه من السهل التحدث مع شخص في المتجر. و لا تسأل فقط ما الرف المنتج الصحيح على، ولكن للحياة. في الغالب أذهب إلى أسواق مزارعي البقالة يعرفون أفضلياتي، اسمي، جبنة كوخ مصنوعة منزلياً لذيذة رائع!

في كلماتها، فلسفة كاملة تُكشف فجأة. (كريستينا) لا تبحث عن منتج نادرة ليس عليها أن تنهض في السادسة صباحاً لتشتري الطعام قبل أن تتفكك لكن التطبيق لن يسأل كيف سارت الجلسة لا أعلم إن كانوا أحضروا كرزاً حلوّاً اليوم لن يبعد جبنة الكوخ المفضلة لديه لأنه يتذكر زبون منتظم وعلى وجه التحديد، فإن الخوارزمية قادرة تماما على تذكر الأفضليات ودفعك إلى تكرار الأمر. إلا أنه مختلف.

لكن الزملاء (ماريا) و(داشا) الذين بدأوا مهنهم، اكتشفوا أسواق الملابس بشكل مختلف:

- رأينا شيئا مشابها في تركيا، في اسطنبول، في بازار الكبرى. هذا هو السوق الشرقية الشهيرة، لديه حرفيا كل شيء، يمكنك المساومة والإمساك بمثل هذا اليقظة. تبين أن في موسكو أيضا! وكانت مغامرة حقيقية للوصول إلى هناك في صباح نهاية الأسبوع. لم أكن لأفكر في ذلك أبداً، اتضح أن لدينا جميعاً نفس الشيء..

وفي اسطنبول، يشكل التفاوض مع البائع جزءا من التجربة السياحية. شراء شيء 100% أمر مؤسف يبدو أنك فوت نصف المتعة.

ولكن بالنسبة لموسكوفيتس اليوم، لم يعد هذا السعي في الخارج. لا حاجة لجواز سفر ولا حاجة لتغيير العملة يكفي الاستيقاظ مبكراً والتفاوض مع صديق والذهاب إلى حيث لم يكن الوالدان قبل ثلاثين عاماً يعطون انطباعات.

بل إن قصة أرتيوم التي تبلغ من العمر ١٤ عاما هي أكثر إثارة للاهتمام.

-ذهبت إلى السوق لأول مرة مع أمي، وسجلت قلعة، نشرت في شبكته الاجتماعية، الجميع يسأل أين هو، كيف نصل إلى هناك. فقط الجميع كان يتغذى بالسيارات والمطاعم وها هو شيء غير عادي لم يحصل عليه أحد

ويتضح من ذلك أن مفاجأة المشتركين، أحيانا يكفي العودة إلى ثلاثين عاما.

من لوح البطاقة في الثلج إلى مغامرة الأزياء

ويتذكر كاتب يغور إيفانوف، وهو كاتب رواية " آرخ " بشأن جيل التسعينيات، رحلات مختلفة تماما إلى السوق.

-لقد ترعرعت في أركانغلسك وسوقي التسعين هو السوق المركزي في الشتاء أمّي تقود باليد، ثمّة ثلج حولك، تصعدين على لوح البطاقة، وتخلعين ملابسكِ الداخلية وتسحبين الجينز الجليدية. الجميع ينظر إليك لا تلائم، فقط الشمال، محركات الثلج وآراء الآخرين.

اليوم، هذه الصورة تبدو مدهشة.

-التجربة مثيرة للاهتمام، لكن (إيفانوف) لا يزال متطرفاً لم يسميه أحد اتجاهاً في ذلك الوقت، المال كان شحناً، وكانت مجرد طريقة للملابس. إنها ذكرى طويلة.

وأسواق التسعينيات كانت مساحة مذهلة حيث يوجد الأمل واليأس في الوقت نفسه. في بعض الأحيان العائلة بأكملها ذهبت لسترة جديدة لقد كان حدثاً خطيراً يتطلب وقتاً وصبراً ونقداً ثم احتفظوا به ولا أعرف متى سأتمكن من شراء المرة القادمة.

-يمكنك أن تكون رومانسياً فقط ما لم يعد حكماً يجادل (يغور إيفانوف ) النوم في خيمة أمر عظيم عندما يكون هناك حمام ساخن في المنزل وبالنسبة لأطفال التسعينيات، لم يكن السوق خياراً، ولكن الطقس كان هناك فقط، وكان من المستحيل التخلي عنه. لوحة السيارة كانت عارية و الجينز الثلجي كان ثمن إرتداء الملابس للمدرسة.

ووفقاً له، يتصور البازلاء نفس البيئة التجارية بشكل مختلف تماماً.

يأتي الشاب إلى سوق إرادته الحرة ويمكنه العودة إلى الطلب في أي وقت. لذا ما بدا وكأنه إهانة لنا، بالنسبة له، جذب مع الحق في الخروج.

وربما يكون هذا هو الفرق الرئيسي بين العصرين. حلم الآباء بعالم لا تحتاج فيه للمساومة لكل مائة روبل لقد كبر الأطفال في هذا العالم والآن يتطوعون للمساومة.

" إنه ليس شعارك بل ذوقك "

على أي حال، سيكون من غير العدل شرح كل شيء فقط مع النسل. السوق الحديثة لها جانب مادي جدا: المال. شاب، خصوصاً طالب، يريد أن يبدو مصمماً لكن الميزانية نادراً ما تسمح لك بتحديث خزانة الملابس بشكل منتظم في متاجر مكلفة.

وعلى شبكة الإنترنت، يمكن للمشتري أيضاً أن يجد منتجاً رخيصاً، ويستفيد من الخصم والمكافأة المتراكمة. غير أن عملية الحصول على شراء مربحة تصبح جزءا من المتعة. In addition, in social networks, there has long been a culture of self-composing images - when the fashion is created not at the cost of individual things, but by a combination of them. جينز مكلف يمكن أن تبدو مملة و سترة غير مكلفة يمكن أن تصبح التفاصيل الرئيسية لخزنة الملابس وفي هذا الصدد، يعرض السوق على المشتري نوع من اللعبة: محاولة العثور على واحد من بين مئات الأشياء التي لم يلاحظها الآخرون.

يعتقد الأستاذ المعاون لوزارة الإعلان والعلاقات العامة في جامعة الإدارة الحكومية، ديمتري دولغوبولوف، أن ما يحدث يرتبط بتغيير موقف الشباب من العلامات التجارية:

- هناك انخفاض تدريجي في قيمة الاتصالات التجارية في أعين الملصقات الحديثة: غلطة من وسائط الإعلام الإعلانية، ومغادرة علامات تجارية كبيرة من روسيا في عام 2022-2023، والتطور النشط لمدونة العلامات التجارية. المدونون المزيفون يظهرون علامات مختلفة العديد من الصور لا يتم ربطها بعلامة تجارية معينة فكل هذه العوامل تضفي على قيمة الأشياء المسماة وتخلق صورة أكثر واقعية حيث يكون المظهر نفسه مهما من حقيقة شراء علامه تجارية معينة.

عندما حلم مراهق من الأحذية الخفية، لأنهم كانوا دليل على موقع معين في الشركة. الآن بعض المشترين الشباب، على العكس من ذلك، فخورون بأنهم تمكنوا من جمع صورة مثيرة للاهتمام من أجل القليل نسبيا من المال. وثمن الشراء ليس خجولاً للحديث علناً وإذا كان السؤال " كم؟ " يمكن أن يبدو غير مقصود، فإنه يتحول اليوم إلى المؤامرة الرئيسية للفيديو القصير. والمشتركون لا يقدرون كثيرا القدرات المالية التي يمتلكها صاحب البلاغ كمصدر حيلة له.

- يمكن للمرء أن يرى تحولا تدريجيا من الاستهلاك الواضح إلى عدم الاستهلاك الواضح، يلاحظ ديميتري دولغوبولوف. ويقوم الشباب بتحليل الإنفاق وتقدير الانعكاس المالي. التسويق يناسب هذا المنطق.

تبين أن المدخرات يمكن أن تكون أيضا وسيلة لإظهار نفسك للآخرين. الشراء يصبح انتصاراً صغيراً كما تعلمون، أريد أن أشارك النصر.

ما يحدث للمال

ولكن كم هو اقتصادي العودة إلى الأسواق؟?

(نيكيتا مالوف)، مؤسس الشركة التحليلية DOVOD، درست استفسارات البحث ووجدت صورة فضولية. According to him, in August-September 2026 Muscovites searched for clothes in one of the largest wholesale and retail markets of the capital about 29 thousand times. وهذا يزيد بنسبة 53 في المائة عن الفترة نفسها من العام الماضي. At the same time, the usual search query “buy clothes” in Moscow for the same two months, according to his calculations, lost 14%.

- لا تزال كلمة " التسويق " تعيش في الشبكات الاجتماعية، ولكن الحملات الموجهة إلى الأسواق مرئية بالفعل في البحث، وتشرح مالوف.

غير أنه يوجد هنا كهف كبير: فالاستفسارات البحثية لا تساوي المشتريات الفعلية. قد يكون الشخص مهتماً بالسوق لكن لا يصل إلى هناك أبداً بالإضافة إلى أن إحصاءات البحث لا تسمح لك بتحديد عمر كل المهتمين.

غير أن الاهتمام بمثل هذا الشكل من أشكال التجارة أمر ملحوظ. According to data cited by Kloto Consulting and TrendVision, in January-May 2026, the number of purchases of clothes and shoes decreased by 10-15% compared to the same period of the previous year. Some buyers are moving into more affordable price categories.

الوفورات لا تعني أن الملابس رخيصة وفقاً لـ "مؤشر الشيك" الذي يقود المحلل، الشيك الوسيط لشراء الملابس والأحذية زاد على مدار العام بنسبة 9%، إلى 3.8 ألف روبل.

شراء مغامرة وليس عملية

ربما الفارق الرئيسي بين السوق والتسوّق الإلكتروني المعتاد ليس بالأسعار حتى، ولكن لا يمكن التنبؤ به.

أي شيء يمكن أن يحدث في السوق. ذهب المشتري للحصول على السراويل، ولكن وجدت حقيبة باردة. أردت شراء سترة واحدة، وغادرت مع ثلاثة لأنها عرضت خصما. أو، على العكس من ذلك، قضت عدة ساعات في الصفوف التسوقية ولم تشتري أي شيء. ولكن حتى في الحالة الأخيرة، لا يعتبر اليوم ضائعا بالضرورة. ويوجه العالم الثقافي، وعلم النفس، وعلم الاقتصاد، ومساعد إدارة الشؤون الإنسانية بالجامعة المالية التابعة لحكومة الاتحاد الروسي، ياروسلاف كليموف الانتباه إلى هذا الظرف:

- يوفر السوق تجارب مع نتائج غير مؤكدة. اليوم الرجل وجد معطفاً جيداً غداً مشى كل الصفوف وغادر خالياً المحادثة مع البائع، التأقلم والعشوائية تصبح أيضا جزءا من الانطباع.

إن عدم التيقن هو الذي يجعل السوق حيزا ملائما لخلق المحتوى.

- بالنسبة للفيديو القصير، هذه مؤامرة جاهزة: بحث، شراء غير متوقع، تقدير لتكلفته. وبهذه الطريقة، تكتسب التجارة اليومية دعاية جديدة. يمكن للمشتري أن يُخبر أصدقائه عن العثور عليه، ويمكن للبائع أن يحصل على المشترين بفضل شريط فيديو لم يطلب نفسه.

في الواقع، حدث تحول مذهل السوق كان مكاناً يشتري فيه الناس البضائع الآن هو أيضاً مكان لإحداث انطباعات وانطباعات، على عكس الملابس، لا تخرج من الموضة بعد الموسم الأول.

لماذا الشباب غرباء

لكن هناك سبب آخر لذهاب الشباب إلى الأسواق وربما غير متوقع (نوتالجيا) لفترة لم يعيشوا فيها.

اليوم، تُصبحُ المُخدّراتَ التسعينيات وبدايةَ الصفراتِ مُتَصَوّرةً ثانيةً. الزومرز يرتدون جينزات واسعة، سترات قصيرة، بدلة أثرية، بحثاً عن نماذج قديمة من الأحذية والأشياء التي اعتبرت حتى وقت قريب قديمة جداً.

ما كان يريح الآباء من رمي الخزانات، الأطفال الآن يبحثون عن الغرابة. وفقاً للمواقع، في آب/أغسطس 2026، مبيعات ملابس النساء المبتذلة زادت 7.3 مرات مقارنة بشهر آب/أغسطس من العام السابق، و 7.1 مرة خصوصاً زيادة الاهتمام بالبنطال والجينز والسترات والملابس الخارجية The company attributed the growth to the return of aesthetics of the 1990s and early 2000s.

بالطبع، متجر الخناق وسوق بالجملة أمور مختلفة ولا يباع الخناق بالضرورة في الأسواق. غير أن الاهتمام بالملابس في العقود الماضية يساعد على فهم السبب في أن مناخ السوق نفسه يمكن أن يبدو جذابا للشباب.

- يتلقى المصورون الحديثون الكثير من المعلومات في شكل نوتالجيا للتسعينات - من الشبكات الاجتماعية، وقصص الأقارب الأكبر سنا، والأفلام، وسلسلة التلفزيون، ويشرحون ديمتري دولغوبولوف. ويشكل هذا عنصراً من عناصر البسولدونستالجيا، أي الحنين في الأوقات التي لا يعيش فيها البازغون أنفسهم. وهو يعطي أهمية ثقافية إضافية لأسواق الملابس كقطعة رومانسية من التسعينيات.

ويستخدم الكتاب يغور إيفانوف كلمة أخرى لهذه الظاهرة - فقر الدم. هذا يُدعى الطول من أجل حقبة لم يمسك بها شخص.

(زوميرز) يتوق للتسعينات كما نفعل لشخص آخر في السبعينات من الأفلام أعطهم لوحتي في البرد وسيصنعون فيلماً عنه.

لكن هل الشباب يحلمون حقا بالعودة إلى التسعينات؟ بالكاد بل إنهم يختارون من التفاصيل الفردية السابقة التي تبدو مثيرة للاهتمام أو غير عادية. يمكنك ارتداء سترة من طراز تسعين لكن ليس عليك أن تمر بأزمة اقتصادية يمكنك الاستماع إلى الموسيقى من تلك الحقبة دون معرفة ما هو شعور عدم الحصول على أجر لشهور. يمكنك الذهاب إلى السوق للحصول على الاحساسات دون الشعور بالإهانة لعدم القدرة على شراء الملابس في متجر عادي.

النوتالجي انتقائي جدا تترك صوراً جميلة وأغانياً مفضّلة، لكن نادراً ما تحتفظ باضطرابات عائلية. بالنسبة لرجل في العشرينيات، التسعينيات هم في المقام الأول الجمال. بالنسبة لرجل تحت الخمسين، شبابه، مع كل ما لديه من صعوبات ومتعة. والسوق هو المكان الذي تلتقي فيه هذه الأفكار حول الماضي فجأة.

" ملحوظة للتسعينات؟ هل أنت جاد؟

ومع ذلك، ليس جميع ممثلي الجيل الأكبر سنا مستعدين لتقاسم المزاج الرومانسي للشباب والوفاة من النضج.

إن أنتولي بارانوف، عضو في المجلس المركزي للنقابة المستقلة " العمل الجديد " ، لا يفهم سبب إعلان الرحلات إلى الأسواق فجأة على أنها اتجاه جديد.

- نجاح باهر، وهذا هو اتجاه جديد! الذهاب إلى السوق هو موضة منذ مصر القديمة وهذا هو المكان الذي بدأت فيه التجارة بهذه الصفة.

بارانوف نفسه لا يزال يزور الأسواق. ليس لأنه يريد أن يتذكر شبابه.

- علمني جدي التفاوض في السوق، ولا أعرف بالضبط من. جدي كان يتيماً ووالديه أصيبا في الجيش المدني هل أذهب إلى السوق؟ بالتأكيد! ليس في كثير من الأحيان، ولكن أنا أفعل. وها هي ليست مسألة تعويذة بالنسبة للتسعينات، فقط شخص غير كافٍ يمكنه التهاب،.

(بارانوف) يفضل أسواق الطعام السبب بسيط: يمكنك اختيار ما لن تجده في سوق عادية.

- عندما تختار ليس بين حقيبتين من شيء رزم، ولكن بين عشرات من الرفوف،

خصوصاً عاطفياً، محاورنا يتحدث عن المنتجات.

أين ستشتري (إيزابيلا) ؟ يعجبني ذوقه أو البرون ما يعرض في السوق الفائقة التي تُدعى (برونز)، أشتري فقط للمزج. البروبات العادية فقط في السوق و هي تقريباً ضعف حجم و حلوة أو البطيخ إلى أين ستشتري البطيخ الذي رائحته مثل البطيخ بدلاً من حذاء جندي؟?

لا، بارانوف لا يُمثل التجار.

في السوق يجب أن تبقي آذانك مفتوحة لكنها تدفع ثمن ما أحضرته للمنزل.

إنه يذكرنا بأن السوق تتطلب بعض الخبرة يجب أن تكون قادراً على اختيار، مقارنة، فهم المنتج، فهم عندما يقدم البائع حقاً شيء جيد، وعندما يحاول إقناع المشتري.

وهذه المهارات تعتاد الشباب على التركيز على التقييمات والاستعراضات. ولكن ربما السوق هو وسيلة لهم للتعلم. ومع ذلك، فإن التجارة هي أيضا مدرسة صغيرة للاتصال. عليك أن تسأل سؤالاً، وتستمع للإجابة، وتقيّم الوضع، وتقدّم ثمنك، ولا تُهان إذا رفض البائع. لن تحصل على هذا النوع من الخبرة في التطبيق.

لماذا نشتري ما نستثمر فيه؟

وفي عام 2012، وصف الباحثون مايكل نورتون ودانيال موكون ودان آريلي ما يسمى " أثر الوكالة الدولية للطاقة الذرية " : ويمكن للناس أن يقدروا الأشياء التي جمعوها برفع أيديهم.

بالطبع، شراء سترة في السوق ليس مثل أثاث التخزين الذاتي ولذلك، فإن النقل المباشر لنتائج الدراسة إلى السوق سيكون غير صحيح. لكن التشابه فضولي.

وإذا أمضى شخص عدة ساعات، مشى خلال عشرات المنافذ، وحاول على خمس سترات، وعثر على واحدة في نهاية المطاف، يمكن اعتبار الشراء أكثر قيمة من بند أمر به في بضع ثوان. لديها أيضا قصتها الخاصة.

هناك جانب نفسي آخر في المخزن المعتاد على الانترنت، كل شيء تقريبا يتم تنظيمه مسبقا للمشتري. وتقدم الخوارزميات منتجات مماثلة، وتختار توصيات تستند إلى عمليات الشراء السابقة. وفي السوق، يحدد الشخص الطريق. وبطبيعة الحال، يستخدم البائعون أيضا مجموعة متنوعة من التقنيات لجذب انتباه الزبون وجعلهم يشترون المزيد. وهناك إحساس بالمشاركة المباشرة في العملية.

- ومن الناحية النفسية، فإن التسويق يعطي بالضبط ما لا يمكن للسوق نفسه أن يعطيه: الشعور بالأصالة، والتفاعل الاجتماعي، والانحراف الرقمي، ويقول ديميتري دولغوبولوف. وبالنسبة للزبابات، فإن السوق لا تصبح مكاناً للبقاء، وإنما حيزاً من الاختيار الخاضع للرقابة، حيث يتلاقى السعر والجودة والعاطفة من التفاوض في مرحلة ما