How Marketplaces assist Russian Companies Sell Abroad

السوق ليس فقط قناة مبيعات جديدة The company needs to go through a full-fledged export route: choose a market, prepare goods, set up communication with clientss. The national project “International Cooperation and Export” helps to solve these problems comprehensively: ready-made trade showcases, selection of sites, training and promotion of goods are available to Russian exporters.

ما هي البرامج الإلكترونية التي تقدم إلى المصدرين

In the first half of 2026, Russian industrial non-resource non-energy exports (NNE) amounted to $58.8 billion - 3% more than a year earlier, the head of the Ministry of Industry and Trade Anton Alikhanov said in September at the Eastern Economic Forum. ومن القنوات الرئيسية للمبيعات الأجنبية المنصات الإلكترونية.

وتتمثل الميزة الرئيسية للسوق في خفض التكاليف وتبسيط تصدير الأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم، وتقول ماريا غيريخ، باحثة في مختبر تحليل أفضل الممارسات الدولية التابع لمعهد غايدار. ويمكن للمنصات أن تتيح إمكانية الوصول إلى المشترين الأجانب، وقبول المدفوعات، والترقية، واللوجستيات والعائدات - وتعتمد مجموعة محددة من المهام على البلد وعلى نموذج التعاون. ويكتسي هذا الأمر أهمية خاصة بالنسبة للمنتجين الذين يقدمون بطاريات صغيرة من السلع الاستهلاكية: إذ لا يتعين عليهم دائما بناء هياكلهم الأساسية في بلد المقصد.

غير أن الوصول إلى الموقع وحده لا يحل جميع المشاكل. ويوصي البروفيسور المعاون لإدارة الأعمال الدولية في بلخانوف ريو أناستازيا بريكلادوفا، عند اختيار قناة للبيع، بأن يأخذ في الاعتبار الجمهور المستهدف، وحياة رف المنتجات، وظروف التخزين والنقل، والحاجة إلى خدمات الضمان والخدمات الإضافية. وتحدد هذه الخصائص مدى ملاءمة منصة معينة للأعمال التجارية.

وهذا هو السبب في أن دعم التجارة الإلكترونية في المشروع الوطني " التعاون الدولي والصادرات " يرتبط بأدوات أخرى لتطوير المبيعات الأجنبية، ويقول مركز التصدير الروسي (REC، جزء من مجموعة VEB.RF). ويُساعد منظمو المشاريع على البحث عن شركاء أجانب، ويخضعون لإصدار الشهادات والترخيص، ويشاركون في المعارض والبعثات التجارية، ويضعون السلع في الأسواق العالمية، ويروجون للمنتجات. ويمكن للمصانع أن تستخدم هذه التدابير في مراحل مختلفة، من التحقق من الطلب إلى تطوير سلسلة إمداد دائمة. ومعظم تدابير الدعم متاحة على منصة " الخدمات الحكومية للتجارة الخارجية " ( " تصدير " ).

How the National Store Model Works

ومن الأدوات الرئيسية لدعم الصادرات برنامج المخازن الوطنية " ميد في روسيا " . وهي تجمع بين المتاجر الجماعية والمواضيع مع السلع الروسية على منابر التجارة الإلكترونية الدولية والوطنية. The network of the program has 50 stores on 21 marketplaces and operates on the franchise model with accredited partners of the REC. في المتاجر الوطنية "ميد في روسيا" وضعت أكثر من 3,5000 قطعة.

وذكرت أليكسي مورزينوك، مديرة إدارة التجارة الدولية في مركز البحوث الاقتصادية الإقليمية، أنه بحلول نهاية عام 2025، كانت المخازن الوطنية تعمل في تسعة بلدان، منها أوزبكستان والصين وفييت نام والهند. Among the sites with which the program works are Taobao, JD.com, Douyin, Tmall, Uzum, Lazada and Shopee. According to the expert, the stores present products of more than 850 Russian manufacturers.

This model allows exporting companies not to create their own infrastructure. عندما تدخل مباشرةً إلى السوق الخارجية، يُفسّر (أليكسي مورزينوك)، الصانع قد يحتاج إلى كيان قانوني محلي، حساب البائع ومخططه اللوجستيّ الخاصّ. In the program of national stores, some of these tasks are solved by accredited partners of the REC. وهي تقدم ناتج السلع إلى المنبر، والترويج والتنفيذ في إطار نموذج التسليم المختار.

لذا بدأ، على سبيل المثال، دخول مجموعة شركات "Belev Pastil Manufactory" في السوق الصينية. Natalia Belyashova, Development Director of the company, says that she got acquainted with the REC e-commerce program in 2018 at the forum in Novosibirsk. وبعد ذلك، قرر الصانع أن يحاول دخول السوق الصينية من خلال برنامج المخازن الوطنية " ميد في روسيا " . وكجزء من البرنامج، قامت الشركة بإعداد بطاقات السلع الأساسية، ونظمت شهادة وتوصيل دفعة أولى صغيرة. According to Natalia Belyashova, it was thanks to this project that the company entered the Chinese market.

ولكن حتى مع مخزن جاهز، من المهم تحديد المنتجات والسوق التي تدخل. للقيام بذلك، على منصة "الخدمات الحكومية للتجارة الخارجية" هناك خدمة على الإنترنت لاختيار الأسواق. وتشمل قاعدتها 240 موقعا، ويستغرق اختيار الخيارات المناسبة حوالي ثلاث دقائق. وتقوم هذه الخدمة بتحليل المنتج والبلد المستهدف، وتقدم خيارات وترسم خريطة طريق فردية. وقد استخدمتها بالفعل 000 5 شركة.

وكما توضح أليكسي مورزينوك، فإن الخوارزمية تأخذ في الحسبان رمز تسمية السلع الأساسية للنشاط الاقتصادي الأجنبي، وحياة الرف، واللوجستيات، وخصائص المواقع، ثم قدرات المصدر نفسه: الميزانية، وخبرة المبيعات الإلكترونية، والاستعداد للتصدير للمنتجات. والنتيجة هي وضع استراتيجية ذات طابع شخصي تتضمن توصيات لتكييف المنتج، وفتح حساب، وتنظيم الإمدادات، وتشجيع وحساب ميزانية البداية.

أي أدوات تساعدك على تحقيق مبيعات جيدة

الخطوة التالية هي جعل المنتج مرئيا للمشتري وترتبط مجموعة دعم منفصلة للمشروع الوطني بالترويج، بما في ذلك البث الحي، الذي يمكن للمشاهد أن يصدر فيه على الفور أمراً، وهو تقارير لجنة التنسيق الإقليمي. The Export Center uses this format with popular bloggers in China, Thailand, Vietnam, the UAE and Turkey, and attracts Olympic champions and local stars.

ويتجلى حجم هذه الأداة في المهرجان الروسي الصيني على الإنترنت " ميد في روسيا " ، الذي عقد في الفترة من 1 إلى 4 أيلول/سبتمبر 2026 على هامش المنتدى الاقتصادي الشرقي. وخلال المهرجان، بمشاركة المدون الصيني داندان (يانغ رونغكسين)، باعت السلع الروسية لأكثر من بليون روبل. وتجاوزت تغطية بثها الذي يستغرق سبع ساعات 30 مليون شخص. وفي المجموع، شارك أكثر من 130 شركة روسية من أكثر من 50 منطقة في المهرجان، تمثل أكثر من 250 صنفا من السلع الأساسية - من الحلويات والمشروبات إلى مواد التجميل والتذكارات. وتتصل هذه النتائج بحملة محددة، لا بالمستوى المعتاد لمبيعات فرادى البائعين.

According to Alexei Murzenk, attracting opinion leaders and Ambassadors to live broadcasts on Chinese platforms has become one of the main drivers of sales growth in national stores. وفي الوقت نفسه، ينبغي أن يأخذ شكل المعارف مع المنتج في الاعتبار خصائصه.

على سبيل المثال، من المهم أن نظهر ليس المنتج فحسب بل أيضاً نتيجة استخدامه ويقول متسوّق شركة فاليريا فورونكوفا إن العلامة التجارية تعتمد على الاستعراضات، وإظهار الكرات في العمل، والإعلان عن الاندماجات من المرسلين - المتخصصين في التصميم المهرجاني: إن التكوين النهائي يساعد المشتري على تقييم لون وشكل وإمكانيات استخدام المنتجات.

According to Valeria Voronkova, Agura products are presented today in Kazakhstan and Belarus, and the company conducts sales through marketplaces and distributors. ويتم تقييم فعالية الترقية عن طريق التغطية والمشاركة، والانتقال إلى البائعين، وديناميات المبيعات الخاصة بكل بند، والأوامر المتكررة. وفيما يتعلق بالسلع الموسمية، يكتسي هذا الأمر أهمية خاصة: فالإنتاج والتسليم والإعلان يجب أن يتم تنسيقه مسبقا مع جدول العطلات والتخريجات والزفاف.

كما أن الدعم الترويجي في حالة الطلب عند تنمية الأسواق ذات الهيكل الاستهلاكي غير العادي للمنتج. تقول (ناتاليا بيلياشوفا) أن (بيليف باستيل مانوفاكتوري) يطور المبيعات في (أوزبكستان) حيث يوجد تقاليده في إنتاج الحلوى وتُعرض منتجات الشركة في المخزن الوطني في أوزوم، وتساعد المنشورات التي يشارك فيها المدونون على التعرف على الجمهور المحلي بهذا النطاق.

لماذا يحتاج الصانع إلى علامة جيدة وكيفية بنائها في استراتيجية التصدير

ويرتبط الترويج للمنابر الإلكترونية بالبرنامج وعلامة " ميد في روسيا " التي أنشأتها الجماعة الاقتصادية في إطار المشروع الوطني. وللانضمام إلى البرنامج، يجب أن تخضع الشركة لترخيص طوعي مجاني لمنتجاتها. ويمكن لأصحاب الشهادات أن يطبقوا شعار البرنامج - " الطيور " في ألوان الثلاثي الروسي على السلع. وحتى تشرين الأول/أكتوبر 2026، تم بالفعل التصديق على أكثر من 34 ألف سلع وخدمات محلية. ويحصل المشاركون في البرنامج على المعلومات والتسويق والدعم في مجال الحد من الفقر، والمساعدة في إيجاد مشترين أجانب وتنظيم المفاوضات.

وتؤمن أناستازيا بريكلادوفا بأن المسلسلات الجماعية هي منتجات بارزة بوجه خاص ذات خصائص وطنية واضحة، وهي الأغذية والكنوت والحرف اليدوية. وأحد الأمثلة على هذا الوضع هو علامـة التجميل الديموقراطي الروسي (Bauty Guru) التي أسسها خبير الجمال ناتاليا راكوش. According to the company, its range contains about 80 items, and the collections are inspiration by the structure, nature and cultural heritage of Russia. ومن بين الأسماء: " موسكو السوداء " و " الاتحاد الروسي " و " تدابير روسيا " .

واليوم، تُعرض منتجات شركة RBG في بلاد بيري وأوزون في بلدان رابطة الدول المستقلة، ولكن استراتيجية التصدير لا تقتصر على الأسواق. وتشترك الشركة، بدعم من المركز، في المعارض الدولية كجزء من المعارض الجماعية، بما في ذلك منظمة عالم الجمال في آسيا الوسطى في طشقند. After Moscow Beauty Week in December 2023, an agreement was reached on deliveries to India, where products appeared in stores of the Godrej Group and Plum Good chains.

كما أنها تجمع بين قنوات المبيعات و " مصنع بليف باستيل " . According to Natalia Belyashova, the company has its own legal entity in China, so it directly tracks sales, margins and turnover. وفي بلدان أخرى، يقوم الشركاء والموزعون ببيع المنتجات. وبمساعدة مركز دعم الصادرات في منطقة تولا، يشارك الصانع في المعارض والبعثات التجارية: ففي عام 2026 كانت الشركة ممثلة في المنصة الجماعية " ميد في روسيا " في أوزفورد في أوزبكستان.

How to get support and build a supply economy through digital channels

ويمكنكم تقديم طلب لدعم التجارة الإلكترونية من خلال منبر " الخدمات الحكومية للمنطقة الاقتصادية الخارجية " ( " تصديري " ). وتدعم الدولة جزءاً من تكلفة الترقية والإدارة. وللإعداد للعمل في الأسواق الرقمية، يقدم الدعم التعليمي: يُعقد أكثر من 130 مؤتمراً وشبكة شبكية سنوياً بمشاركة ممثلي الأسواق، حيث يحللون قواعد المواقع والأمثلة العملية.

يمكنك اختيار معرض دولي على نفس المنصة وفي قسم الأحداث، تفرز الأحداث حسب البلد والنوع والصناعة؛ والتسجيل متاح أيضا للمشاركة في المعارض الجماعية بدعم من الدولة. ويتحمل المركز جزءاً من تكاليف إعداد موقف جماعي، ولوجستيات، وتنظيم برنامج للأعمال التجارية، وعقد اجتماعات مع الشركاء المحتملين.

وفي غضون ذلك، لا يلغي الدعم الحاجة إلى حساب اقتصاد الإمدادات. (ماريا جيريك) تتصل بالشحن وتكلف أحد الحواجز الرئيسية أمام التجارة الإلكترونية وتوصي أناستازيا بريكلادوفا بتحديد الإجراء الجمركي، وإجراءات المحاسبة المتعلقة بالمدفوعات والإيرادات، ومناقشة المسائل الناشئة في إطار الدعم الاستشاري المقدم من الجماعة الاقتصادية. وتسدي ناتاليا بيلياشوفا المشورة للبدء في تحليل الطلب، واختيار البلدان، وبنود منتجات محددة، ومقارنة الطلب على المنتج بطول الطريق اللوجستي.

وستستمر مناقشة مواصلة تطوير أدوات التصدير في المنتدى الدولي للصادرات " ميد في روسيا " ، الذي سيعقد في ١٦ تشرين الثاني/نوفمبر في المركز الوطني " روسيا " في موسكو. ومن بين الاتجاهات المذكورة القنوات الرقمية للمبيعات الدولية، والهياكل الأساسية المالية، وتنمية صادرات المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم.